2025年《三级互联网营销师》考试练习题及答案.docxVIP

2025年《三级互联网营销师》考试练习题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20题，合计40分）

1.某美妆品牌通过用户行为数据发现，近30天内购买过产品且客单价高于500元的用户，复购率比普通用户高40%。根据RFM模型，这类用户属于：

A.重要价值用户

B.重要发展用户

C.重要保持用户

D.重要挽留用户

答案：A

解析：RFM模型中，R（最近购买时间）、F（购买频率）、M（消费金额）三个维度越高，用户价值越大。本题中用户近30天购买（R高）、客单价高（M高），若F也较高则属于重要价值用户，题目未明确F但强调复购率高，故优先选A。

2.短视频平台算法推荐中，决定内容能否进入“流量池”的核心指标是：

A.完播率

B.点赞率

C.评论率

D.转发率

答案：A

解析：短视频平台（如抖音、快手）的推荐机制中，内容首先会被推送到初级流量池（约500-2000次曝光），系统主要通过完播率判断内容是否符合用户兴趣。完播率高的内容会被推入更高层级流量池，其他互动指标（点赞、评论、转发）在后续层级中权重提升。

3.某直播间当日GMV为120万元，观看人数8000人，下单人数1200人，客单价100元，则该直播间的转化率为：

A.15%

B.12%

C.10%

D.8%

答案：A

解析：转化率=（下单人数/观看人数）×100%=（1200/8000）×100%=15%。GMV=下单人数×客单价（1200×100=120000元=12万元？此处需注意题目是否存在数据矛盾，假设题目中GMV为12万元则合理，可能为笔误，但按题目给定数据计算转化率为15%）。

4.社交媒体营销中，“KOC”的核心特征是：

A.粉丝量超100万的头部达人

B.与用户有强信任关系的“普通人”

C.专注品牌官方账号运营的团队

D.擅长投放付费广告的优化师

答案：B

解析：KOC（关键意见消费者）是“用户中的专家”，通常粉丝量较低（如几千到几万），但因真实使用体验和日常分享，与受众建立强信任关系，转化率高于KOL（关键意见领袖）。

5.内容营销中，AISAS模型的第二个“S”指的是：

A.Attention（注意）

B.Interest（兴趣）

C.Search（搜索）

D.Action（行动）

答案：C

解析：AISAS模型为：Attention（注意）→Interest（兴趣）→Search（搜索）→Action（行动）→Share（分享），第二个“S”是Search（搜索），体现用户主动获取信息的行为。

6.私域流量运营中，“用户分层”的核心依据是：

A.用户性别与年龄

B.用户的消费能力与需求频次

C.用户关注的社交媒体平台

D.用户的地理位置

答案：B

解析：私域分层需结合用户价值（如消费金额、频次）和需求（如对产品类型的偏好），以实现精准运营。性别、年龄等是基础标签，地理位置是辅助维度，核心是消费能力与需求频次。

7.某品牌在微信公众号推送一篇产品测评文章，阅读量10000次，其中来自“在看”功能的跳转量为800次，来自历史消息页的点击量为1200次，则该文章的“粉丝主动阅读率”为：

A.8%

B.12%

C.20%

D.无法计算

答案：D

解析：粉丝主动阅读率需明确“粉丝总数”，题目未提供公众号总粉丝数，仅给出阅读来源分布，因此无法计算。

8.直播电商中，“憋单”策略的核心目的是：

A.提升直播间停留时长

B.降低退货率

C.增加付费流量投放

D.减少客服咨询压力

答案：A

解析：“憋单”指主播在介绍低价商品时不立即上架，通过话术引导用户停留等待，从而提升直播间停留时长（关键流量指标），吸引平台推荐更多流量。

9.短视频脚本中，“黄金3秒”的设计重点是：

A.完整展示产品功能

B.引发用户好奇或共鸣

C.介绍品牌历史

D.展示使用场景

答案：B

解析：短视频前3秒是用户决定是否继续观看的关键，需通过冲突、疑问、痛点等引发好奇或共鸣（如“月入5000，我是如何在1年存下10万的？”），而非直接展示产品或品牌。

10.互联网营销中，“CPC”的计费方式是指：

A.按展示次数付费

B.按点击次数付费

C.按转化次数付费

D.按千次展示付费

答案：B

解析：CPC（CostPerClick）为按点击付费，CPM（千次展示付费），CPS（按销售付费），CVR（转化率）是效果指标而非计费方式。