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足球赛事广告位招商策略

目录

总则概述与市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1背景阐述与目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.2足球赛事资源价值评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.3广告市场态势及机遇研判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.4竞争对手格局与自身定位分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

招商目标与策略框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.1目标客户群体责任制明确．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.2招商周期与时序规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

2.3核心招商策略组合阐述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

2.4收益预期与．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

赛事广告资源体系规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

3.1广告位类型与物理分布图解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

3.2每个广告位价值指数测算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

3.3不同时段/阶段广告位效能解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

3.4广告方案设计与定制化服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

客户群体细分与开拓路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

4.1战略级品牌合作伙伴招募流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

4.2行业特定客户群体．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

4.3中小型企业及新兴品牌对接策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

4.4线上线下联合获客渠道建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

标准化招商销售流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

5.1招商信息发布与宣传推广．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

5.2潜在客户信息搜集与筛选．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

5.3报价方案拟定与商务洽谈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

5.4合同履约与权益保障机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

营销推广活动策划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

6.1线上推广阵地建设与运营．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

6.2线下体验活动与客户互动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

6.3危机管理与品牌形象维护预案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

6.4营销费用预算与效果衡量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

预算与资源配置管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60

7.1招商团队组建与能力构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63

7.2招商活动经费投入规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64

7.3相关物料制作与内部协调．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．67

7.4资源动态调配与效率监控．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．71

风险评估与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．75

8.1招商周期中的潜在风险点识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．77

8.2市场环境突变应对预案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．78

8.3合同执行层面风险防范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．79

8.4长期可持续经营风险控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．