保险中介经代渠道的探讨.pptVIP

经代渠道探讨

第一章经代渠道定义第二章经代渠道市场现状第三章经代渠道风险所在第四章经代渠道开设建议

银保渠道降温，个人营销渠道人员流失严重，团险渠道发展缓慢——保险公司“瓶颈”的出现，让保险经代公司踏上了发展的快速通道。2011年2月保监会主任助理陈文辉在全国保险中介监管工作会议上所做的题为《求真务实，改革创新，继续坚定不移推进保险中介有效监管》的重要讲话，更是从政策层面上规范并促进保险经代业务的健康、快速向前发展，助推了经代业务的快速发展。保单销售不使用传统意义上的保险代理人，而是保险公司与保险代理公司和保险经纪公司签订合作协议，通过保险代理公司和保险经纪公司经销代理，由中介公司对接客户，销售产品。这种渠道模式实现了寿险的“产销分离”。定义2012年全国保险专业中介机构2532家。——保险中介集团公司3家，全国性保险专业代理机构92家，区域性保险专业代理机构1678家，保险经纪机构434家，保险公估机构325家。保险专业中介渠道实现保费收入1007.70亿元。

01按照国际惯例，保险公司更多专注于产品精算和投资及客户服务工作，产品销售工作更多有保险中介机构承担020304保险公司选择经代渠道的理由大量新保险公司进入市场，本土专业营销人才相对缺乏，代理公司人才本土化的特色是保险公司所需新保险公司市场启动成本高，通过与代理公司合作，可以较低成本快速进入市场并专注做好客