保利地产世联定价策略.pptVIP

保利花园二期定价策略谨呈：湖南;报告结构定价的背景1定价的策略;解题思路营销执行安排核心均价目;定价目标项目价值分析VIP客户;开发商目标沟通销售额2期下半;具有竞争力的价格和提升客户信心;项目价值分析;二期基础指标占地面积：4310;二期一批单位户型配比相对竞争对;竞争对手的供给情况项目名称主力;户型分析86％的高得房率，楼层;竞争对手的户型分析（两房）为开;户型分析86％的高得房率，楼层;竞争对手的户型分析（三房）为开;户型分析87％的高得房率，一梯;项目分析总结——得房率和10层;VIP客户需求分析;二期办理VIP卡的客户主要集中;选择西2栋和西3栋的客户比较多;49批VIP客户当中，58%的;客户接受的价格区间大部分集中在;客户需求调查结论针对两房客户;市场比较法客户导向定价法核心均;核心均价3.账面均价1.市场比;项目名称主力户型表格均价优惠政;理想城湘府华城欧洲城湖光;主要竞争对手月均销售速度无法达;VIP客户接受的价格区间在36;优惠政策优惠项目优惠说明概率增;账面均价＝成交均价＋综合优;宏观大势竞争项目分析淡市营销案;2007年下半年一线城市价格;竞争对手分析;项目名称核心优势劣势价格策略相;综合实力景观资源规模户型展示园;竞争项目分析竞争项目竞争面积区;竞争项目分析竞争项目竞争面积区;竞争项目分析竞争项目面积区间得;淡市营销案例;案例一：万科率先降