G公司自营美妆品类美国市场营销策略研究.pdfVIP

摘要

随着全球经济一体化的不断加快，互联网技术的迅猛发展以及个性化消费需求的不

断增长，电子商务在世界各国迅速普及开来，市场规模日渐扩大，已成为很多企业拓展

市场的重要方向，行业竞争日益激烈。同时，在线购物模式和习惯已经形成，新的购物

体验要求不断增加，企业开展市场营销的难度也日渐增大。G公司源于美国，拥有世界

第一的电商平台，自成立以来，G公司的自营平台充分发挥物流和技术优势使终端消费

者获得更好的产品和服务。美国是全球第一大美妆产品消费市场且电商市场规模庞大，

2022年美国电子商务市场的年收入是9861亿美元。尽管G公司在自营电商领域中获得

了一定的知名度和认可度并展现出一定的市场竞争力，G公司自营平台的美妆品类在美

国的市场占有率低且知名度较弱。

在线上销售美妆品类的市场规模迅速扩大、竞争日益激烈的情况下，本论文以G公

司为研究对象，着眼于G公司在美国市场的营销现状以及存在的问题。本文采用“提出

问题、分析问题和解决问题”的逻辑结构，着眼于G公司自营平台美妆品类的现行美国

市场营销策略，结合市场营销理论和分析方法的指，重新制定出G公司的美国市场营

销策略。首先，在G公司外部环境中，在对美国电子商务行业和在线销售美妆产品的发

展情况进行综合分析的基础上，对行业规模和结构及主要竞争对手进行了详细分析。进

一步对消费者的需求做了消费市场需求量和消费习惯的研究分析，针对用户的购买行为

展开问卷调查，借助于对当前用户购买美妆产品的行为特点的认知，为后续重新制定营

销策略提供有价值的参考依据。再次，综合考虑公司资源和能力状况，运用STP和4P

理论，对G公司现行的市场定位和营销策略进行深入分析，找出存在的问题。最后，基

于STP理论重新确定G公司自营平台美妆品类在美国市场的定位，并以4P营销组合理

论为核心，制定全新的市场营销策略和保障措施。

通过本文的研究，期望新提出的市场营销策略和保障措施能够实施，真正协助G公

司解决当前面临的问题，提升其整体竞争力。同时，希望这些策略也能为其他同类企业，

特别是国内的自营电商平台的发展提供有效的借鉴经验。

关键词：电子商务；美国市场；STP；4P理论；市场营销策略

ResearchonMarketingStrategiesofGCompanysSelf-operatedBeauty

ProductsinAmericanMarket

Abstract

Asglobaleconomicintegrationcontinuestoaccelerate,coupledwiththerapid

developmentofInternettechnologyandtheever-growingdemandforpersonalized

consumption,e-commercehasspreadrapidlyallovertheworld,expandingitsmarketsize.It

hasbecomeanimportantchannelformanycompaniestoexpandtheirmarkets,andthe

competitionintheindustryisbecomingincreasinglyfierce.Meanwhile,onlineshopping

patternsandhabitshavetakenshape,demandsforanewshoppingexperiencearecontinuously

increasing,makingitconstantlychallengingforbusinessestoconductmarketpromotions.G

CompanyoriginatedinAmericaanditpossessesthewor