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2025营销策划自考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.顾客需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.以下哪种不属于促销手段（）

A.广告B.降价C.人员推销D.公共关系

3.产品生命周期中利润最高的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略

5.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评估方案D.决定购买

6.品牌中可以用语言称呼的部分是（）

A.品牌标志B.品牌名称C.商标D.品牌形象

7.以下属于心理定价策略的是（）

A.成本加成定价B.随行就市定价C.尾数定价D.目标利润定价

8.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）

A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.垂直一体化

9.企业在进行市场定位时，迎头定位的特点是（）

A.风险小B.风险大C.成本低D.易成功

10.关系营销的核心是（）

A.交易B.竞争C.合作D.互动

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.影响消费者购买行为的个人因素包括（）

A.年龄B.职业C.生活方式D.个性E.自我观念

3.市场定位的策略有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.心理定位E.品质定位

4.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

5.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销

6.以下属于品牌要素的有（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌口号D.品牌故事E.品牌代言人

7.目标市场策略有（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.全面覆盖策略E.区域营销策略

8.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.产品开发

9.定价的方法有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法E.认知价值定价法

10.渠道成员包括（）

A.生产商B.批发商C.零售商D.代理商E.辅助商

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求弹性较小。（）

3.市场细分是目标市场选择的前提。（）

4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

5.人员推销的缺点是成本较高。（）

6.品牌资产是一种无形资产。（）

7.无差异营销策略适用于需求差异较大的产品。（）

8.产品生命周期的长短主要取决于产品本身的性质和特点。（）

9.公共关系的对象是社会公众。（）

10.市场追随者的策略核心是模仿。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变阶段。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念阶段。前三者以企业为中心，后两者以顾客和社会长远利益为导向。

2.简述影响定价的因素。

答案：成本因素，决定产品最低价格；市场需求，影响价格上限；竞争因素，竞争对手价格影响定价；此外还有政策法规、消费者心理等因素。

3.简述选择目标市场策略应考虑的因素。

答案：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等。资源雄厚可选差异性或无差异策略，反之选集中性策略等。

4.简述品牌的作用。

答案：对消费者，便于识别选购、保证质量、体现个性等；对企业，利于促进销售、培养忠诚顾客、树立形象、增加无形资产价值。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论数字化营销对传统营销带来的冲击与机遇。

答案：冲击在于改变了消费者购物习惯，传播渠道多元化，传统广告效果减弱。机遇是能精准定位目