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地产商务专员考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种合同属于地产商务中常见的合同类型？

A.租赁合同B.赠与合同C.保管合同D.运输合同

答案：A

2.土地出让金缴纳的主体一般是？

A.政府B.开发商C.施工单位D.监理单位

答案：B

3.房地产项目的销售均价是指？

A.最高售价B.最低售价C.总销售额除以总销售面积D.市场平均价格

答案：C

4.商务谈判中，最核心的环节是？

A.开局B.报价C.讨价还价D.成交

答案：C

5.房地产市场调研的第一步是？

A.设计调研方案B.确定调研目标C.收集资料D.整理分析资料

答案：B

6.以下哪个不属于地产商务专员的职责？

A.合同签订B.项目施工管理C.商务谈判D.市场分析

答案：B

7.房地产项目成本不包括以下哪项？

A.土地成本B.营销成本C.人员工资D.客户投诉处理费用

答案：D

8.商品房预售许可证的颁发部门是？

A.工商行政管理局B.房地产管理部门C.税务局D.建设局

答案：B

9.商务合同中，违约方需要承担的责任是？

A.赔偿损失B.继续履行合同C.支付违约金D.以上都是

答案：D

10.房地产项目定位的核心是？

A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.价格定位

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.地产商务中常见的合同风险有哪些？

A.合同条款漏洞B.对方违约风险C.法律变更风险D.合同履行风险

答案：ABCD

2.房地产市场调研的方法有？

A.问卷调查法B.访谈法C.观察法D.实验法

答案：ABCD

3.商务谈判的策略包括？

A.投石问路B.声东击西C.红脸白脸D.最后通牒

答案：ABCD

4.地产商务专员需要具备的能力有？

A.沟通能力B.合同管理能力C.数据分析能力D.抗压能力

答案：ABCD

5.房地产项目的定价方法有？

A.成本加成定价法B.市场比较定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法

答案：ABCD

6.土地获取的方式有？

A.招标B.拍卖C.挂牌D.协议出让

答案：ABCD

7.房地产营销渠道包括？

A.开发商直销B.中介代理C.网络营销D.活动营销

答案：ABCD

8.商务合同的主要条款包括？

A.标的B.数量和质量C.价款或报酬D.违约责任

答案：ABCD

9.影响房地产市场需求的因素有？

A.人口数量B.居民收入C.利率D.政策法规

答案：ABCD

10.地产商务专员在项目合作中需要协调的关系有？

A.与开发商的关系B.与施工方的关系C.与供应商的关系D.与政府部门的关系

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.地产商务专员只需要负责商务谈判，不需要参与合同签订。（）

答案：错误

2.房地产市场调研可以不考虑竞争对手情况。（）

答案：错误

3.商务合同一旦签订就不能变更。（）

答案：错误

4.土地出让金可以分期缴纳。（）

答案：正确

5.房地产项目定价越高越好。（）

答案：错误

6.商务谈判中不能轻易妥协。（）

答案：错误

7.地产商务专员不需要了解房地产法律法规。（）

答案：错误

8.房地产项目成本控制只在施工阶段进行。（）

答案：错误

9.市场比较定价法是根据竞争对手的价格来定价。（）

答案：正确

10.地产商务专员在项目中不需要与客户沟通。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述地产商务专员在合同管理中的主要工作。

答案：负责合同起草、审核，确保条款准确完整；组织合同签订，做好各方协调；跟踪合同履行，及时处理违约等问题；整理合同档案，便于查询与追溯。

2.如何进行房地产市场调研目标的确定？

答案：先明确项目面临的问题，如销售不佳、定位不准等。结合企业发展战略和项目需求，确定要调研的具体内容，像市场规模、消费者偏好等，让目标清晰且具针对性。

3.简述商务谈判的基本流程。

答案：首先准备阶段，了解对方情况等；开局营造良好氛围；接着报价与讨价还价，争取有利条件；然后磋商解决分歧；最后达成协议并签订合同。

4.说明房地产项目成本控制的关键环节。

答案：关键环节有土地获取成本控制，争取合理地价；设计阶段优化设计降低成本；施工阶段控制工