三一重工的企业经营战略.pdfVIP

中国机械行业的骄傲

——论三一重工成功的企业发展战略

相信在徐州上学的同学，都不会对徐工集团太过陌生，这个中国机械行业排

头兵，是中国工程机械行业最具竞争力和影响力的大型企业集团，也是徐州和江

苏的骄傲。但是，在祖国南方，却存在着另一个能与徐工集团分庭抗礼的民营工

程机械行业——三一重工。

首先简单介绍一下，三一集团有限公司始创于1989年，是全球工程机械制

造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综

合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、

中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。2010

年实现销售收入约500亿元。

三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路

机械、起重机械等25大类120多个品种，主导产品有液压砖机,制砖机,免烧砖机

设备；混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、

摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等。目前，三一混凝土输

送机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝

土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球

最大的长臂架、大排量泵车制造企业。

2002年，三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的

世界纪录。2007年12月，三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵

垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台

三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月，由三一重工

自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底，三一推出72米世

界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。在刚刚落成的全球最

大工程机械总装厂房，由三一重工自主研制的86米泵车成功下线，这标志着三

一重工牢牢掌握了世界混凝土泵车的最尖端技术，站在世界泵车设计和制造领域

的最前沿，引领了行业的技术发展。

很多人都看到了三一集团的巨大成功，却不知道它的成功与其正确有效的企

业经营战略密不可分的。在成立二十多年，三一集团始终坚持一下四项正确的企

业经营战略。

1.技术战略

一提到中国制造，很多人就直接联想到了山寨，模仿，低成本，质量不好等

特点。特别是模仿抄袭现象，在中国的制造业中非常普遍。大到自主品牌的汽车，

号称自主研发的高铁，小到身边经常使用的国产手机，甚至是聊天用的qq，无

不充斥着山寨的气息。令人痛心的是，其中许多产品只是对国外同类产品的简单

模仿，却缺少了核心技术的支持，因此在于其他企业竞争时常常处于不利的地位。

而在三一重工刚刚成立时，面对重工领域德、日、美三国公司一统天下的局

面，中国机械工程企业在此三国公司的挤压下，生存空间小的可怜，形式非常严

峻。许多企业在压力之下走上模仿复制的道路。在短期之内，到也获得了不错的

收益。可是，三一重工却坚持自主探索，把高新技术打造成企业发展的核心能力。

当时，三一创始人梁稳根一语惊人：“没有夕阳的产业，只有夕阳的结构和

技术。”梁稳根回忆说，企业刚成立时就提出了一个目标，要让施工队用上中国

的领域的突破口。他们成立三一研究院，每年以高于行业平均水平3倍的投入

进行科研品牌。三一当时做了几件事：在所有员工中统一思想，以振兴民族工业

为己任，直面问题，探索出路，走高新技术提升传统产业之路。

把高新技术打造成企业发展的核心能力，三一找到了进军重工开发，近300

名工程技术专家夜以继日地进行科技攻关和技术突破，通过计算机采用先进技术

与设在美国、法国和香港等地的三一工程师办公室实现全过程交互式并行设计、

研究和开发。他们不惜重金向全国网络人才，一批工程机械行业的精英聚集到三

一的麾下：易小刚，北京自动化研究所原所长，国内知名液压专家，9年前进

入三一重工，攻克了混凝土输送泵的系列难题，为三一泵赢得中国泵王的美誉；

李冰，原西安公路交通大学教授，加盟三一后，接连开发出7种达到国际先

进水平的压路机和沥青摊铺机等新产品，获得10多项国家专利。高新技术的

原动力就这样迅速迸发出来，三一新的主导产品混凝土输送泵、压路机、推土机

等纷纷上市，与洋产品一决高下，逐渐夺下国内市场占有率第一的业绩。2003

年，三一销售混凝土输送泵500多台，一跃成为全球最大的混凝土输送泵制造