学校销售技巧培训.pptx

学校销售技巧培训演讲人：日期:

CATALOGUE目录01销售环境认知02基础沟通技巧03需求分析与定位04产品演示与说服05异议处理与转化06成交与维护

01销售环境认知

学校客户特点分析需求专业化导向学校客户对产品的功能性、安全性和合规性要求极高，需提供定制化解决方案及权威认证背书以增强说服力。预算周期性强教育机构预算分配具有明显的季节性，例如学期初或财年末为采购高峰期，需提前布局并匹配客户预算节奏。决策流程复杂化学校采购通常涉及多层级审批，需协调教务、财务、后勤等部门，销售人员需精准识别关键决策人并建立长期信任关系。

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