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女士内衣、男士内衣、家居服双12宣传及营销方案

一、活动背景与目标

双12作为年度重要的电商促销节点，消费者购物热情高涨，内衣及家居服品类迎来销售旺季。本次活动旨在借助双12流量红利，提升品牌在女士内衣、男士内衣、家居服品类的市场份额，强化品牌知名度与用户忠诚度，实现销售额与客单价的双重突破。具体目标如下：活动期间总销售额突破500万元，较去年同期增长30%；新增会员数量达2万人；女士内衣、男士内衣、家居服三大品类分别实现180万、150万、170万的销售业绩；活动参与用户复购率提升至15%。

二、活动主题与时间

（一）活动主题

“双12暖冬焕新季，内衣家居服全场狂欢——买得值，穿得暖”

该主题突出双12的促销氛围，结合冬季保暖需求，强调产品的性价比与实用性，吸引消费者为冬季添置内衣及家居服。

（二）活动时间

预热期：12月1日-12月10日

爆发期：12月11日-12月12日

返场期：12月13日-12月15日

三、目标受众分析

（一）女士内衣目标受众

年龄主要集中在18-45岁，涵盖学生、上班族、家庭主妇等群体。注重内衣的舒适度、款式设计、面料材质以及功能性（如聚拢、调整、保暖等）。价格敏感度较高，关注促销活动与性价比，同时对品牌有一定的认可度和忠诚度。

（二）男士内衣目标受众

年龄在20-50岁，以职场男性为主。更看重内衣的舒适度、透气性和耐用性，款式偏好简约大方。购买决策相对理性，对促销活动有一定关注，但更注重产品的实用性和质量。

（三）家居服目标受众

涵盖各个年龄段，以家庭为单位进行消费。注重家居服的舒适度、保暖性和款式的家庭协调性（如亲子款、情侣款）。在冬季对加厚、保暖材质的家居服需求旺盛，倾向于在促销期间批量购买。

四、产品策略

（一）女士内衣

1.主推款式：保暖内衣套装（采用加厚加绒面料，具有良好的蓄热保暖效果）、无痕内衣（适合冬季贴身穿着，舒适度高）、调整型内衣（满足消费者对身形塑造的需求）。

2.新品上市：推出几款融合时尚元素的女士内衣，如蕾丝花边装饰的保暖内衣、印花图案的无痕内衣等，吸引年轻消费者。

3.组合套餐：设置“内衣+内裤”组合套餐、“不同款式内衣”组合套餐，给予一定的价格优惠，提高客单价。

（二）男士内衣

1.主推款式：纯棉保暖内衣套装（透气舒适，适合日常穿着）、莫代尔材质内衣（具有良好的弹性和柔软度）、运动型内衣（适合冬季运动时穿着，吸湿排汗）。

2.经典款促销：对往年销量较好的经典款式男士内衣进行打折促销，吸引注重性价比的消费者。

3.多件优惠：购买2件及以上男士内衣可享受额外折扣，鼓励消费者多买多囤。

（三）家居服

1.主推款式：加厚珊瑚绒家居服套装（保暖性强，触感柔软）、纯棉家居服套装（透气舒适，适合室内温度较高的环境）、亲子款和情侣款家居服（满足家庭消费需求，增加温馨感）。

2.功能性家居服：推出具有抗菌、防静电等功能的家居服，提升产品竞争力。

3.套装优惠：购买家居服套装赠送拖鞋、眼罩等小礼品，增加产品附加值。

五、价格策略

（一）折扣优惠

1.预热期：部分产品提前开启8折预售，消费者支付定金可抵更高金额（如定金50抵100）。

2.爆发期：全场产品低至5折，其中女士内衣、男士内衣、家居服的爆款产品推出限时4折活动，每天分时段（如10:00、15:00、20:00）进行秒杀。

3.返场期：对活动期间未售罄的产品进行6-7折清仓处理。

（二）满减活动

设置多档满减门槛，如满199减50、满399减120、满599减200，适用于全场产品，可与折扣优惠叠加使用，进一步刺激消费者消费。

（三）会员专享价

会员可在活动价格基础上再享受9折优惠，同时会员积分可抵现（如100积分抵10元），提升会员的消费积极性。

六、宣传推广策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：在公众号发布活动推文，介绍活动主题、时间、优惠政策及主推产品，插入产品链接；利用朋友圈广告进行精准投放，根据目标受众的年龄、性别、地域等信息进行定向推广；建立微信粉丝群，发布活动预告、优惠券、产品实拍图等，与消费者进行互动。

微博：发布活动话题双12内衣家居服狂欢季，邀请知名博主、网红进行产品试用和推荐，吸引粉丝关注和参与；开展微博抽奖活动，奖品设置为店铺优惠券、产品礼盒等，提高话题热度。

抖音、快手：制作产品展示视频、穿着效果视频、活动介绍视频等，通过短视频平台的算法推荐进行广泛传播；邀请主播进行直播带货，在直播间展示产品特点、讲解活动优惠，引导消费者下单购买。

2.电商平台宣传

在淘宝、京东等电商平台的店铺首页设置活动专区，展示活动信息和主推产品；利用平台的直通车、钻展等工具进行广告投放，提高店铺的曝光率。

发送平台短信和站内信，向老客户推送活动信息和专属优惠券，唤醒老客户消费。

3.其他线上渠