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运动鞋new618宣传及营销方案

一、活动背景

618电商节作为年中重要的消费节点，消费者购物热情高涨，市场消费需求旺盛。运动鞋市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各类营销活动吸引消费者。本次new618活动旨在借助这一消费热潮，提升本品牌运动鞋的销量，扩大品牌影响力，增强品牌在运动鞋市场的竞争力。

二、活动目标

（一）销售目标

在618活动期间，实现运动鞋销售额较去年同期增长50%，销量达到10万双以上。其中，新款运动鞋销量占总销量的40%以上，老款经典款销量占总销量的60%以下。

（二）品牌目标

通过活动宣传和推广，使品牌知名度提升30%，品牌美誉度提高25%，增加品牌粉丝数量50万以上，提高消费者对品牌的忠诚度。

（三）市场目标

扩大品牌在运动鞋市场的份额，进入市场销量排名前5位，提高品牌在年轻消费群体中的影响力，吸引更多潜在客户。

三、活动主题

“new618运动鞋狂欢盛宴，新款首发，钜惠来袭”

四、活动时间

20XX年6月1日-20XX年6月20日

预热期：6月1日-6月15日

爆发期：6月16日-6月18日

返场期：6月19日-6月20日

五、活动对象

（一）核心客户群体

18-35岁的年轻人群，包括学生、上班族等，他们热爱运动，追求时尚潮流，对运动鞋的款式、舒适度和功能性有较高要求，且具备一定的消费能力。

（二）潜在客户群体

36-50岁的人群，注重健康，有运动习惯，可能会为自己或家人购买运动鞋，对性价比有一定关注。

六、活动内容

（一）产品策略

1.新款首发：在活动期间推出10款全新设计的运动鞋，涵盖跑步鞋、篮球鞋、休闲运动鞋等多个品类。新款运动鞋采用最新的科技材料，具备更好的缓震、透气、支撑等性能，设计上融入当下流行元素，满足年轻消费者的时尚需求。

2.经典款促销：针对品牌旗下的经典款运动鞋，进行打折促销活动，折扣力度为7-8折。经典款运动鞋具有稳定的品质和良好的口碑，适合追求性价比的消费者。

3.定制服务：推出运动鞋定制服务，消费者可以根据自己的喜好选择鞋面颜色、图案、鞋底材质等，定制属于自己的专属运动鞋。定制服务价格在原有基础上增加20%，活动期间享受8折优惠。

（二）价格策略

1.限时秒杀：在活动爆发期的每天10点、15点、20点，推出限时秒杀活动，选取部分热门款式的运动鞋，以5折的价格进行秒杀，每次秒杀数量为100双，先到先得。

2.满减活动：活动期间，全场运动鞋满300减50，满500减100，满800减200，满1000减300。满减活动可以与其他优惠活动叠加使用（除限时秒杀外）。

3.组合套餐：推出运动鞋组合套餐，如“一双跑步鞋+一双休闲鞋”“一双篮球鞋+一双袜子”等，套餐价格较单独购买优惠15%-20%。

（三）渠道策略

1.线上渠道

电商平台：在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台开设品牌官方旗舰店，进行活动宣传和产品销售。优化店铺页面，突出活动主题和优惠信息，提高用户体验。

品牌官网：在品牌官网上推出618专属活动页面，展示活动产品、优惠信息和活动规则。官网支持在线购买、定制服务和售后服务，为消费者提供便捷的购物渠道。

社交媒体平台：利用微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台进行活动推广。通过发布产品图片、视频、文案等内容，吸引用户关注，引导用户进入电商平台或品牌官网购买。

2.线下渠道

品牌专卖店：在全国各大城市的品牌专卖店开展线下活动，布置活动海报和展架，营造浓厚的活动氛围。专卖店内提供与线上同步的优惠活动，消费者可以现场试穿和购买。

购物中心专柜：在各大购物中心设立品牌专柜，借助购物中心的人流量优势，进行活动宣传和产品销售。专柜工作人员向消费者介绍活动内容和产品特点，提高产品的购买率。

（四）推广策略

1.广告宣传

线上广告：在电商平台、社交媒体平台、搜索引擎等投放广告，如淘宝直通车、京东快车、抖音信息流广告、百度搜索广告等，提高活动的曝光率和知名度。

线下广告：在地铁站、公交站、购物中心、体育场馆等场所投放海报、灯箱、视频等广告，吸引线下消费者的关注。

2.明星代言：邀请知名体育明星或娱乐明星作为品牌代言人，拍摄活动宣传海报和视频，借助明星的影响力和粉丝效应，提高品牌知名度和产品销量。

3.网红推广：与运动、时尚领域的网红合作，通过网红的直播、短视频等形式，推荐品牌运动鞋，分享穿着体验，引导粉丝购买。网红推广可以选择不同粉丝量级的网红，扩大推广范围。

4.赛事合作：赞助618期间举办的各类体育赛事，如马拉松比赛、篮球比赛等，在赛事现场设置品牌展示区，展示品牌运动鞋，为参赛选手和观众提供试穿和购买机会。

5.会员营销：针对品牌会员推出专属优惠活动，如会员专享折扣、积分加倍、免费试用等，提高会员的活跃度和忠诚度。通过会员系统发送活动短信和邮件，提醒会员参与活动。

（五）