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三级营销员模拟练习题含答案（附解析）
一、单选题（共60题，每题1分，共60分）
1.在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）
A、素质性风险
B、利率风险
C、技术性风险
D、价格风险
正确答案：A
答案解析：在国际商务活动中，素质性风险是指由于参与人员素质欠佳给谈判等活动造成不必要损失的可能性。技术性风险主要与技术相关问题导致的风险有关；利率风险主要涉及利率波动带来的风险；价格风险主要是价格方面变动产生的风险，均不符合题意。所以这里应选素质性风险。
2.（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动
A、经济合同纠纷的调解
B、经济合同纠纷的仲裁
C、经济合同纠纷的协商
D、经济合同纠纷的审理
正确答案：D
答案解析：经济合同纠纷的审理是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。经济合同纠纷的协商是当事人双方自行就纠纷问题进行沟通协商解决；经济合同纠纷的仲裁是由仲裁机构根据仲裁规则对纠纷进行裁决；经济合同纠纷的调解是通过第三方进行协调促使双方达成和解。而经济合同纠纷的审理是专门的经济审判机关依据法定程序对纠纷案件进行处理的活动，符合题目描述。
3.（）是最常用、最重要的配额，普通用销售额来表示，用销售量单位数表示的状况比拟少。
A、销售活动配额
B、综合配额
C、销售量配额
D、财务配额
正确答案：C
4.谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。
A、异质同色
B、同质同色
C、不戴不行
D、颜色多样
正确答案：B
答案解析：谈判礼仪中，女性选择首饰要遵循同质同色原则，这样能保持整体搭配的协调性与专业性，给人以得体、稳重的感觉。
5.（）是成功地展开治谈工作的基本要求。
A、对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点
B、善于及时清理已有的各种观点
C、对分岐点实质性进行分析
D、提出应该讨论的新问题
正确答案：B
6.〝存货有限，欲购从速〞、〝三周年店庆，降价三天〞等广告，都是典型的（）的实例。
A、优惠成交法
B、保证成交法
C、从众成交法
D、限期成交法
正确答案：D
答案解析：限期成交法是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。“存货有限，欲购从速”营造出一种时间紧迫的氛围，促使顾客尽快做出购买决策；“三周年店庆，降价三天”明确给出了降价的期限，也是利用时间限制来推动顾客成交，所以这些广告都是限期成交法的典型实例。
7.（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。
A、光学检验法
B、热学检验法
C、度量衡检验法
D、机械性能检验法
正确答案：C
答案解析：度量衡检验法是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。光学检验法主要利用光学原理检测；热学检验法利用热学相关特性检测；机械性能检验法侧重于检测商品的机械性能等，均不符合题意。
8.（）是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编定销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成。
A、营销计划
B、促销计划
C、销售计划
D、广告计划
正确答案：C
答案解析：销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。促销计划主要侧重于促进销售的活动安排；营销计划包含更广泛的营销相关内容；广告计划主要围绕广告活动。所以正确答案是销售计划。
9.对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。
A、理化检验法
B、感官检验法
C、实际试用观察法
D、现代仪器检测法
正确答案：B
答案解析：感官检验法是通过人的感觉器官，如视觉、嗅觉、味觉、触觉等，对商品的外观、色泽、气味、滋味、质地等进行检验，以评定商品质量。对于茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等商品，其品质在很大程度上依赖于人的感官感受，所以感官检验法是评定它们质量的主要方法。理化检验法主要侧重于对商品的物理和化学性质进行测定；现代仪器检测法借助专业仪器进行分析；实际试用观察法虽然也能对商品质量进行一定评估，但相比之下，感官检验法更直接、更主要地用于这些商品质量的评定。
10.某企业为了能够了解本行业内的市场信息，派出专门人员到行业协会收集相关资料，则该企业通过这种途径所获取的资料属于（）。
A、直接资料
B、二手资料
C、一手资料
D、过时资料
正确答案：B
答案解析：二手资料是指已经经过整理、加工等，由他人收集、记录或提供的资料。企业派出专门人员到行业协会收集相关资料，这些资料是行业协会已经整理好的，属于二手资
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