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市场营销方案销售部

1、市场背景2、定位产品定位销售渠道定位目标市场定位3、营销策略2017年主要销售目标所需人员及物资（内销）年度主要工作推进计划营销模式目录

市场背景国内的环保政策的重视木塑材料具有植物纤维和高分子材料两者的诸多优点，在许多领域可以替代木材和钢材，真正实现以塑代木，以塑代钢，可生产制造成各种二次，三次产品。劣势大趋势优势在全国大多数市场较为空白，流通、终端率较低；销售团队不完善，工作氛围不热烈；人员配备设置不尽合理，基本上处于单兵作战的状态；宣传力度严重不足，欠缺较好的终端形象陈列；防水、防潮、防虫、防白蚁；多姿多彩，可供选择颜色众多；可塑性强，能非常简单的实现个性化造型；高环保性、无污染、无公害、可循环利用；可加工性好，可订，可创，可钻，表面可上漆；安装简单，施工便捷，不需要复杂的施工工艺，节约安装费用和时间；不龟裂，不膨胀，不变形，无需维护，便于清洁，节约后期维修和保养费用。

定位·产品定位定义：取自自然，回归自然个性：创绿色服务，造健康产品理念：“以质为量，以质为效，以质求誉”宣传口号：创新、务实、高效、追求卓越愿景：力争做到中国木塑行业一线品牌（领头羊）品牌方向：木塑新形材料产品的生产、销售、研发及应用为一体的高新科技企业。

定位·销售渠道定位批发市场公园装饰市场经销商小区广场

定位·目标市场定位江西、浙江、福建、珠三角、上海、北京为重点启动点中南以湖北、湖南为启动点华北以北京、石家庄为启动点西北以西安为启动点区域划分东北区（辽、黑、吉、蒙）华北区（冀、晋、鲁、京、津、豫）华东区（苏、浙、沪、皖、闽、赣）中南区（鄂、湘、粤、桂）西南区（川、渝、黔、滇）西北区（陕、甘、宁、青、新）

营销策略一、2017年主要销售目标2017年营销中心计划销量（单位：万）部门保底标准冲刺目标外销内销合计备注：内容为空，具体沟通填写

各区域销售回款目标（单位：万元）华南区华北区西南区西北区合计各部门标准回款任务分解（单位：万元）外销欧美区开拓区

二、所需人员及物资人员（人员配置视情况而定）职别类别营销总监销售部经理销售内勤区域经理省区经理市场部业务代表导购员客户内勤合计公苏安徽浙江江西11福建11上海11河北北京11天津四川云南

职别类别营销总监销售部经理销售内勤区域经理省区经理市场部业务代表导购员客户内勤合计贵州重庆内蒙新疆宁夏青海甘肃山东11湖北11湖南陕西山西

职别类别营销总监销售部经理销售内勤区域经理省区经理市场部业务代表导购员客户内勤合计河南广西广东11辽宁11吉林黑龙江合计1028

物资（不包括上市后个案物资） 序号名称单位计划数量01产品陈列套02企业宣传手册本03产品海报张04形象海报张05产品画册本06产品宣传折页张07X展架套08体验桌套09展示柜套

三、年度主要工作推进计划时间项目内容责任人配合部门备注季度营销会议营销总监市场部全国市场合作洽谈区域经理市场部广州行业展会市场部销售部上海行业展会销售经理市场部季度营销会议营销总监市场部区域经销商订货会销售经理市场部产品深度分销销售经理市场部年度营销会议营销总监市场部年度总结2017年度营销战略会

四、营销模式1、营销模式：依托经销商，利用一些中间力量合作、共赢.2、工程：工程：公司3、经销代理：公司经销商分销商终端公司终端园林装饰设计师终端

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