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专科营销考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受

B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受

C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受

D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受

3.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

6.企业为了使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场营销组合

7.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

8.在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.潜在产品D.附加产品

9.企业对其生产和经营的产品分别命名，不同产品使用不同的品牌，这种品牌策略是（）

A.统一品牌策略B.个别品牌策略

C.分类品牌策略D.企业名称加个别品牌策略

10.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）

A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售

答案：1.C2.A3.B4.A5.B6.C7.C8.A9.B10.C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.影响消费者购买行为的社会因素包括（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性

4.产品组合的要素有（）

A.宽度B.长度C.深度D.高度E.关联性

5.企业定价目标主要有（）等。

A.维持生存B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化

6.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

7.企业在选择目标市场战略时需考虑的因素有（）

A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性

D.产品生命周期阶段E.竞争对手的战略

8.下列属于品牌策略的有（）

A.品牌有无策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略

D.品牌扩展策略E.多品牌策略

9.分销渠道的主要职能有（）

A.研究B.促销C.接洽D.配合E.谈判

10.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念

D.制定营销策略E.产品开发

答案：1.ABCE2.ABC3.ABC4.ABCE5.ABCD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（）

2.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。（）

3.市场定位就是为产品树立一种特色，因此定位应该与产品差异化同质。（）

4.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）

5.企业的产品组合有一定的宽度、长度、深度和关联度。（）

6.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

7.广告的生命在于真实。（）

8.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（