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DIY电脑618宣传及营销方案

一、活动主题

“618装机狂欢，定制你的专属电竞堡垒”

二、活动目的

1.利用618购物节的热度，提高DIY电脑的销量，在活动期间实现销售额较去年同期增长[X]%。

2.提升品牌在DIY电脑市场的知名度和影响力，增加品牌曝光度，吸引新客户关注，活动期间品牌搜索量增长[X]%。

3.清理部分库存配件，优化库存结构，库存周转率提升[X]%。

4.加强与客户的互动和沟通，提高客户满意度和忠诚度，新增会员数量达到[X]人，老客户复购率提升[X]%。

三、目标受众分析

1.游戏玩家：年龄主要在15-35岁，对电脑性能要求极高，追求高帧率、流畅的游戏体验。关注显卡、处理器、内存等核心配件性能，愿意为高性能硬件支付较高价格。喜欢在游戏论坛、电竞社区交流，易受游戏主播、电竞明星推荐影响。

2.设计师与创作者：涵盖平面设计、视频剪辑、3D建模等领域工作者或爱好者，年龄在20-45岁。注重电脑的多核心性能、大内存以及图形处理能力，对色彩显示、存储速度也有较高要求。常活跃于设计类网站、创意社区，同行推荐和专业评测对其购买决策影响较大。

3.学生群体：以大学生为主，年龄18-22岁左右。预算相对有限，但对电脑有学习、娱乐等需求。追求性价比，注重外观个性化。在社交媒体、校园论坛获取信息，受同学、学长学姐经验分享影响明显。

4.普通办公及家用用户：年龄范围较广，25-55岁。用于日常办公、观影、轻度娱乐等，对性能要求相对较低，更看重稳定性、价格和易用性。倾向于在电商平台查看产品评价，受品牌知名度和促销活动吸引。

四、活动时间

6月1日00:00-6月20日23:59

五、活动内容

1.618专属优惠套餐

推出“电竞畅玩套餐”“创意设计套餐”“学生超值套餐”“家用办公套餐”等不同定位的DIY电脑套餐，套餐内配件搭配经过精心优化，满足不同用户需求。例如“电竞畅玩套餐”搭配高性能显卡如NVIDIAGeForceRTX40系列、英特尔酷睿i7或i9处理器、高频大容量内存等；“学生超值套餐”采用AMD性价比高的处理器搭配入门级游戏显卡。

套餐价格相比单独购买配件享受8.5-9.5折优惠，同时赠送电竞鼠标垫、电脑清洁套装等周边礼品。

2.限时秒杀与满减活动

每日10:00、14:00、20:00开启限时秒杀，每次推出10-20套热门DIY电脑套餐或热门配件（如热门显卡、固态硬盘等），秒杀价格低至5折起。

全场满1000元减100元，满3000元减400元，满5000元减800元，可与套餐优惠叠加使用（特殊秒杀商品除外）。

3.以旧换新

活动期间，用户可将旧电脑配件（显卡、处理器、内存、硬盘等）寄回，根据配件型号、成色等进行估价，最高可抵扣500元用于购买新的DIY电脑配件或套餐。

提供上门取件服务，方便用户参与以旧换新活动。

4.装机达人挑战赛

用户在活动期间购买配件自行装机，拍摄装机过程视频发布在抖音、B站等平台，并带上特定话题标签，即可参与装机达人挑战赛。

设立一等奖1名，奖金5000元及价值3000元的高端DIY电脑配件套装；二等奖3名，奖金2000元及价值1500元的DIY电脑配件；三等奖5名，奖金1000元及价值800元的DIY电脑配件；优秀奖50名，赠送价值200元的电竞周边礼品。

邀请专业装机博主、知名电竞选手等作为评委，根据视频的装机技巧展示、创意性、视频质量等进行评选。

5.直播间互动与福利

在淘宝、京东等电商平台以及抖音等直播平台每日进行直播，主播为用户讲解DIY电脑知识、装机技巧、产品推荐等。

直播期间设置抽奖环节，奖品包括DIY电脑配件、电竞周边、优惠券等。每小时抽取10-15名幸运观众，同时不定时发放直播间专属优惠券，面额50-200元不等。

推出直播间专享套餐，价格比普通套餐更优惠，仅限直播期间购买。

6.会员专属福利

活动期间新注册会员享受100积分，老会员购买产品积分翻倍。积分可用于兑换DIY电脑配件、礼品或优惠券。

会员可享受优先购买权，对于限量秒杀商品、热门套餐等，会员可提前5分钟抢购。

为会员提供一对一装机咨询服务，解答用户在装机过程中的疑问。

六、宣传策略

1.社交媒体营销

在微博、微信、抖音、B站等平台发布活动预热海报、宣传视频、产品介绍等内容。微博创建活动话题，如618DIY装机狂欢，通过话题互动、抽奖等方式吸引用户参与，争取话题阅读量达到500万以上。

与游戏主播、电竞明星、装机达人、设计类博主等KOL合作，邀请他们体验产品并发布相关视频或图文推荐。KOL粉丝覆盖量预计达到1000万以上，通过他们的影响力带动粉丝参与活动。

利用抖音DOU+、微博粉丝通等平台付费推广工具，精准投放活动广告，目标受众定位为游戏爱好者、设计师、学生等潜在客