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包装双11宣传及营销方案

一、活动目标

（一）销售目标

在双11活动期间，实现包装产品销售额较去年同期增长50%，达到800万元。其中，定制化包装产品销售额占比不低于30%，即240万元；通用包装产品销售额达到560万元。

（二）品牌目标

通过本次双11活动，提升品牌在包装行业的知名度和美誉度。活动结束后，品牌在行业内的提及率较活动前提升30%，消费者对品牌的满意度达到90%以上。

（三）客户目标

新增有效客户数量500个，其中企业客户占比60%，即300个；个人客户200个。同时，提高老客户的复购率，使老客户复购率达到40%。

二、活动主题

“双11包装狂欢季，品质包装钜惠来袭”

三、活动时间

20XX年11月1日-20XX年11月11日

四、目标客户群体

（一）企业客户

包括电商企业、食品生产企业、化妆品生产企业、电子产品生产企业等需要大量包装产品的企业。

（二）个人客户

主要为有个性化包装需求的个人，如礼品包装、手工制品包装等。

五、产品策略

（一）产品组合

1.推出“电商专属包装套餐”，包含不同规格的快递纸箱、气泡膜、快递袋等，满足电商企业发货需求。

2.打造“礼品包装套装”，涵盖各种精美礼盒、包装纸、丝带等，适合个人客户用于礼品包装。

3.为食品、化妆品、电子产品等不同行业的企业提供定制化包装组合，根据企业产品特点设计专属包装方案。

（二）产品特色

1.环保材质：强调产品采用环保、可降解的材料制作，符合当下绿色消费趋势。

2.个性化定制：提供多样化的定制服务，如印刷企业LOGO、产品图案、个性化文字等，满足客户的独特需求。

3.高品质保障：保证包装产品的质量，如抗压性、密封性等，为产品提供良好的保护。

六、价格策略

（一）折扣优惠

1.活动期间，所有通用包装产品享受8折优惠。

2.定制化包装产品满10000元享受7.5折优惠，满20000元享受7折优惠。

（二）满减活动

1.全场消费满500元减50元，满1000元减120元，满2000元减300元，满5000元减800元。

2.企业客户单笔订单满10000元额外减500元，满20000元额外减1200元。

（三）限时特价

1.11月1日-11月3日，每天10点、15点、20点推出限量特价产品，如某款快递纸箱以5折价格销售。

2.11月11日当天，所有产品在原有折扣基础上再降5%。

（四）组合套餐价

“电商专属包装套餐”和“礼品包装套装”以组合价销售，相比单独购买节省20%。

七、宣传推广策略

（一）线上宣传

1.社交媒体

微信：在微信公众号发布活动推文，介绍活动内容、产品优惠等信息，每周发布3-4篇；利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对目标客户群体推送活动信息。

微博：发布活动相关话题，如双11包装钜惠，吸引用户参与讨论；与包装行业相关的博主合作，进行活动宣传和产品推荐。

抖音、快手：制作有趣、直观的短视频，展示包装产品的特点和使用场景，介绍活动优惠；进行直播带货，邀请主播在直播间讲解产品、演示使用方法，并推出直播间专属优惠。

2.电商平台

在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页设置活动专区，展示活动信息和优惠产品；优化产品关键词，提高产品在搜索结果中的排名。

发送平台短信和站内信，向老客户推送活动信息，提醒他们参与活动。

3.行业网站和论坛

在包装行业相关的网站和论坛发布活动帖子，如中国包装网、包装论坛等，吸引行业内的企业客户关注。

4.电子邮件营销

收集潜在客户和老客户的电子邮箱，发送活动邮件，介绍活动内容和产品优惠，附上购买链接。

（二）线下宣传

1.企业合作

与电商产业园、工业园区内的企业进行合作，发放活动宣传单页和优惠券；在企业内部张贴活动海报。

2.展会宣传

参加双11期间举办的相关展会，如电商博览会、包装展览会等，在展会上设置展位，展示产品和活动信息，与客户进行面对面交流。

3.实体店宣传

如果有线下实体店，在店铺门口张贴活动海报，摆放活动宣传展架，向进店客户介绍活动内容。

八、营销活动策略

（一）预售活动

1.10月20日-10月31日开展预售活动，客户支付定金可享受一定的优惠，如定金翻倍（支付100元定金抵200元），定金在活动期间可抵扣货款。

2.预售期间下单的客户，可优先发货。

（二）满赠活动

1.消费满500元赠送定制化logo贴纸100张。

2.消费满1000元赠送包装胶带10卷。

3.消费满2000元赠送小型打包机1台。

4.消费满5000元赠送价值500元的包装设计服务一次。

（三）抽奖活动

1.客户在活动期间消费任意金额即可获得抽奖资格，每人每天有3次抽奖机会。

2.奖品设置：一等奖1名，奖品为价值10000元的定制化包装服务；二等奖3名，奖品为价值5000元的包装材料；三等奖1