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2025年保险学专业题库——保险产品推广与促销策略

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的。）

1.某保险公司推出一款健康保险产品，该产品的主要特点是保障范围广、保费相对较低，但除外责任较多。这种产品设计策略属于（）。

A.精准定位策略

B.差异化策略

C.成本领先策略

D.集中化策略

2.在保险产品推广过程中，某保险公司通过在社交媒体平台上发布有趣的短视频，向年轻群体宣传其车险产品。这种推广方式属于（）。

A.广告推广

B.公关推广

C.销售促进

D.人员推广

3.保险产品的定价策略中，以市场需求为导向，根据消费者的支付意愿来确定产品价格的是（）。

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.成本导向定价法

4.在保险产品销售过程中，销售人员通过向客户详细解释保险条款，帮助客户理解保险责任和免责条款，这种销售技巧属于（）。

A.话术诱导

B.专业咨询

C.压力销售

D.低价诱惑

5.保险产品的促销策略中，通过提供折扣、赠品等方式刺激消费者购买行为的是（）。

A.广告宣传

B.公关活动

C.销售促进

D.人员推销

6.某保险公司为了提高其人寿保险产品的市场占有率，在特定区域开展了一系列促销活动，包括赠送健康体检、提供保费折扣等。这种促销策略属于（）。

A.广泛性促销

B.选择性促销

C.针对性促销

D.促销组合

7.在保险产品推广过程中，通过邀请行业专家、学者进行产品讲解和答疑，以提高产品知名度和信任度的是（）。

A.广告推广

B.公关推广

C.销售促进

D.人员推广

8.保险产品的销售渠道中，通过保险公司直销团队直接向客户销售产品的是（）。

A.直销渠道

B.经纪人渠道

C.代理人渠道

D.电商平台

9.在保险产品定价过程中，将产品的各项成本加上一定的利润来确定产品价格的方法是（）。

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.成本导向定价法

10.保险产品的推广效果评估中，通过调查消费者对产品的认知度、购买意愿等指标来衡量推广效果的是（）。

A.销售数据分析

B.市场份额分析

C.消费者调查

D.竞争对手分析

11.某保险公司推出一款意外伤害保险产品，该产品的主要特点是保障期限短、保费低廉，但保障范围有限。这种产品设计策略属于（）。

A.精准定位策略

B.差异化策略

C.成本领先策略

D.集中化策略

12.在保险产品推广过程中，某保险公司通过在电视广告中播放感人至深的客户故事，向消费者传递保险产品的保障意义。这种推广方式属于（）。

A.广告推广

B.公关推广

C.销售促进

D.人员推广

13.保险产品的定价策略中，以竞争对手的产品价格为导向，根据市场竞争情况来确定产品价格的是（）。

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.成本导向定价法

14.在保险产品销售过程中，销售人员通过向客户展示产品的优势和特点，激发客户的购买欲望，这种销售技巧属于（）。

A.话术诱导

B.专业咨询

C.压力销售

D.低价诱惑

15.保险产品的促销策略中，通过举办线下活动，如产品展示会、客户联谊会等，来提高产品知名度和客户满意度的是（）。

A.广告宣传

B.公关活动

C.销售促进

D.人员推销

16.某保险公司为了推广其财产保险产品，在特定区域开展了一系列广告宣传活动，包括电视广告、网络广告等。这种推广策略属于（）。

A.广泛性推广

B.选择性推广

C.针对性推广

D.推广组合

17.在保险产品推广过程中，通过邀请行业内的知名人士代言产品，以提高产品知名度和美誉度的是（）。

A.广告推广