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运动鞋new双11宣传及营销方案

一、活动背景

双11购物狂欢节已成为国内极具影响力的消费盛宴，消费者在此时的购物欲望和消费能力均达到高峰。运动鞋市场近年来呈现持续增长态势，消费者对于运动鞋的功能性、舒适性、时尚性等需求日益多元化。本品牌“运动鞋new”为借助双11这一契机，提升品牌知名度和产品销量，特制定本宣传及营销方案。

二、活动目标

（一）销量目标

在双11活动期间，实现运动鞋new产品销量较去年同期增长80%以上，总销量突破10万双。

（二）品牌目标

通过活动宣传，使品牌知名度提升40%，让更多消费者了解运动鞋new的品牌理念和产品特色，增强品牌在运动鞋市场的影响力。

（三）客户目标

新增有效客户5万人以上，提高客户对品牌的忠诚度，增加客户复购率。

三、活动主题

“双11运动鞋new狂欢购，好鞋好价等你来”

四、活动时间

20XX年11月1日-20XX年11月11日

五、活动对象

18-45岁的运动鞋消费者，包括学生、上班族、运动爱好者等不同群体。其中，学生群体注重运动鞋的时尚外观和性价比；上班族更关注运动鞋的舒适性和百搭性；运动爱好者则对运动鞋的功能性和专业性有较高要求。

六、产品策略

（一）产品选择

1.主推款：精选品牌旗下最受欢迎的几款运动鞋，涵盖跑步鞋、篮球鞋、休闲运动鞋等不同类型，这些产品在以往销售中口碑良好，具有较高的市场认可度。

2.新品款：推出5-8款双11专属新品运动鞋，结合当下流行元素和最新科技，满足消费者对新鲜感和高品质的追求。

3.特惠款：挑选部分过季但仍有市场需求的运动鞋作为特惠款，以极低价格吸引消费者，清理库存。

（二）产品定价

1.主推款：在原价基础上打7折-8折，同时可参与满减等优惠活动。

2.新品款：首次上市，定价略高于主推款，但双11期间享受8.5折优惠。

3.特惠款：以原价的3折-5折销售，不参与其他优惠活动。

（三）产品包装

为双11活动专门设计产品包装，包装上印有活动主题和品牌logo，增加活动氛围。同时，购买运动鞋满一定金额可赠送定制鞋盒或运动周边礼品。

七、宣传策略

（一）线上宣传

1.社交媒体：利用微信、微博、抖音、小红书等热门社交媒体平台进行宣传。

微信：发布活动推文，介绍活动详情、产品信息和优惠政策，同时开展微信朋友圈广告投放，精准定位目标客户群体。

微博：发起与活动相关的话题讨论，如“双11你最想买的运动鞋”，邀请明星、运动达人参与互动，提高话题热度。发布产品图片、视频和活动海报，吸引粉丝关注。

抖音：制作有趣、有创意的短视频，展示运动鞋的特点和穿着效果，利用抖音的算法推荐，将视频推送给更多潜在客户。开展抖音直播带货活动，邀请主播介绍产品并进行实时销售。

小红书：发布产品测评、穿搭攻略等内容，由小红书博主推荐运动鞋new产品，引导消费者购买。

2.电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页设置活动专区，展示活动海报、产品信息和优惠活动。利用平台的推广工具，如直通车、钻展等，提高店铺和产品的曝光率。

3.邮件营销：向品牌的老客户发送邮件，介绍双11活动内容，提供专属优惠码，吸引老客户回购。

4.搜索引擎：进行搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），使品牌和活动信息在百度、谷歌等搜索引擎上获得较好的排名，增加网站流量。

（二）线下宣传

1.门店宣传：在品牌线下门店张贴活动海报，摆放活动展示架，向进店顾客介绍活动详情。在门店门口设置促销摊位，展示特惠款运动鞋，吸引路人关注。

2.户外广告：在人流量较大的商圈、地铁站、公交站等场所投放户外广告，如广告牌、灯箱、公交站牌广告等，扩大活动影响力。

3.传单派发：在商场、学校、健身房等场所派发活动传单，介绍活动内容和优惠政策，引导消费者到线上或线下门店购买。

4.合作推广：与健身房、运动俱乐部、学校等机构合作，在其场所内进行活动宣传，如张贴海报、发放优惠券等。同时，为合作机构提供专属优惠，鼓励其成员购买。

八、营销活动策略

（一）满减活动

活动期间，消费者在店铺内购买运动鞋满200元减30元，满500元减100元，满1000元减300元，上不封顶。

（二）折扣活动

除了产品本身的折扣外，在11月11日当天，部分产品可享受额外的9折优惠。

（三）秒杀活动

每天设置多个时间段开展秒杀活动，推出限量特惠运动鞋，以极低价格秒杀，如9.9元、19.9元等，吸引消费者参与。

（四）赠品活动

1.购买运动鞋满300元，赠送运动袜一双。

2.购买运动鞋满500元，赠送运动背包一个。

3.购买运动鞋满1000元，赠送运动手环一个。

赠品数量有限，先到先得。

（五）抽奖活动

消费者在活动期间购买运动鞋，每消费100元可获得一次抽奖机会。奖品设置如下：

1.一等奖（1名）：价值5000元的运动装备大礼