珠宝钻石翡翠黄金年终大促宣传及营销方案.docxVIP

珠宝、钻石、翡翠、黄金年终大促宣传及营销方案

一、活动主题

“年终璀璨盛宴，珠宝狂欢钜惠”

二、活动目的

1.提升店铺年终销售额，冲刺年度销售目标，为全年业绩画上圆满句号。

2.清理库存，减少积压商品，为新品上架腾出空间，优化库存结构。

3.增强品牌在市场中的影响力，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。

4.回馈新老客户，增加客户粘性，培养客户忠诚度，为后续业务发展奠定坚实基础。

三、活动时间和地点

1.活动时间：[具体年份]12月20日-12月31日

2.活动地点：[店铺具体地址]及线上官方商城

四、目标客户群体

1.准备在年终犒劳自己的职场人士，他们经过一年的辛勤工作，有一定的消费能力，希望通过购买珠宝等饰品奖励自己。

2.计划在节日期间赠送礼品的人群，如圣诞节、元旦等，珠宝、钻石、翡翠、黄金等是热门的礼品选择。

3.有婚嫁需求的情侣，年终是许多人筹备婚礼的时期，对钻戒、黄金饰品等有较大需求。

4.珠宝收藏爱好者，他们关注各类珠宝的品质和价值，年终大促可能会有性价比高的藏品吸引他们。

五、活动内容

（一）折扣优惠

1.黄金饰品：活动期间，黄金饰品每克直降[X]元，足金、千足金、万足金均参与此活动。

2.钻石饰品：钻石戒指、项链、耳环等全场[X]折起，其中30分以上的钻石饰品享受[X]折优惠，50分以上的钻石饰品享受[X]折优惠。

3.翡翠饰品：翡翠手镯、吊坠、手链等全场[X]折起，A货翡翠享受额外[X]%的折扣。

4.珠宝套装：购买珠宝套装（如项链+耳环+戒指组合）可享受[X]折优惠，且套装价格相比单独购买各单品节省[X]%以上。

（二）满减活动

1.单笔消费满5000元减500元。

2.单笔消费满10000元减1200元。

3.单笔消费满20000元减3000元。

4.单笔消费满50000元减8000元。

（注：满减活动不与折扣优惠同时享用，可由客户自主选择更优惠的方式）

（三）赠品活动

1.消费满2000元，赠送精美珠宝盒一个。

2.消费满5000元，赠送银质项链一条。

3.消费满10000元，赠送品牌定制手表一块。

4.消费满20000元，赠送豪华旅游套餐一份（价值[X]元）。

（注：赠品数量有限，先到先得，送完即止）

（四）会员专属活动

1.活动期间，会员消费可享受双倍积分。

2.会员积分可兑换相应的珠宝饰品或礼品，1000积分可兑换价值50元的礼品，5000积分可兑换价值300元的礼品，10000积分可兑换价值800元的珠宝饰品。

3.新客户注册成为会员，可获得100元无门槛优惠券（满2000元可用）。

（五）特价秒杀

1.每天上午10点、下午3点、晚上8点各推出10款特价秒杀产品，包括钻石耳钉、翡翠吊坠、黄金手链等，秒杀价格低至[X]折。

2.秒杀活动仅在线上官方商城进行，客户需提前关注商城信息并准时参与。

（六）以旧换新

1.黄金饰品以旧换新，旧金按当日金价折算，新金重量需比旧金重20%以上，工费减半。

2.钻石饰品以旧换新，旧钻按评估价折算，新钻价格需比旧钻评估价高30%以上，可享受新钻[X]折优惠。

六、宣传推广

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：在微信公众号发布活动推文，详细介绍活动内容、优惠信息和活动时间地点，每周发布3-4次，同时在微信朋友圈进行广告投放，针对目标客户群体进行精准推广。

微博：发布活动相关话题，如年终珠宝大促、璀璨珠宝等你来等，吸引用户关注和讨论，邀请珠宝博主、时尚达人进行转发和推荐，扩大活动影响力。

抖音、快手：制作活动宣传短视频，展示各类珠宝饰品的精美款式和活动优惠，每周发布5-6条，利用平台的推荐机制进行传播，吸引粉丝参与活动。

2.电商平台

在淘宝、京东等电商平台的店铺首页设置活动专区，展示活动海报和优惠信息，通过平台的促销工具，如优惠券、满减活动等，吸引平台用户购买。

利用电商平台的直播功能，开展珠宝直播带货活动，邀请主播介绍珠宝饰品的特点和活动详情，与观众互动，解答疑问，促进销售。

3.电子邮件营销

向店铺的会员发送电子邮件，告知活动信息，附上活动链接和优惠券代码，鼓励会员参与活动并邀请亲友一同参加。

4.搜索引擎推广

在百度、搜狗等搜索引擎上进行关键词推广，如“珠宝年终大促”、“钻石优惠活动”等，提高店铺在搜索引擎中的排名，增加网站流量。

（二）线下宣传

1.店铺宣传

在店铺门口张贴大型活动海报，展示活动主题、优惠信息和活动时间，吸引过往行人的注意。

在店铺内设置活动展示区，摆放各类参与活动的珠宝饰品，张贴活动细则，让进店客户一目了然。

2.宣传单页发放

安排工作人员在商场、商业街、写字楼、小区等地发放活动宣传单页，单页上注明活动内容、优惠信息和店铺地址，邀请人们到店参与活动。

3.海报