基础建材双11宣传及营销方案.docxVIP

基础建材双11宣传及营销方案

一、活动背景

双11购物狂欢节已成为全国乃至全球瞩目的消费盛宴，消费者在这一时期的消费意愿和购买力显著提升。基础建材作为家庭装修、工程建设等领域的必备品，市场需求稳定且庞大。为抓住双11这一营销契机，提升品牌在基础建材市场的知名度和销售额，特制定本宣传及营销方案。

二、活动目标

（一）销售目标

在双11活动期间，实现基础建材销售额较去年同期增长50%以上，总销售额达到[X]万元。其中，线上渠道销售额占比不低于60%，线下门店销售额占比不低于40%。

（二）品牌目标

通过本次活动，使品牌在基础建材行业的知名度提升30%，品牌美誉度提高20%，增加新客户数量[X]人，提高老客户复购率至30%以上。

（三）市场目标

扩大品牌在基础建材市场的份额，在活动覆盖区域内，市场占有率提升5%以上，巩固品牌在中高端基础建材市场的地位。

三、活动主题

“双11基础建材狂欢购，品质好货钜惠来袭”

四、活动时间

20XX年11月1日-20XX年11月11日

五、活动对象

（一）核心客户群体

1.正在进行家庭装修的业主，包括新房装修和二手房改造的业主。

2.中小型工程建设企业，如小型建筑公司、装修工程队等。

（二）潜在客户群体

1.计划在未来半年内进行装修的业主。

2.从事建材相关贸易的商家。

六、活动内容

（一）产品策略

1.精选爆款产品：挑选市场认可度高、销量好的基础建材产品作为爆款，如优质水泥、环保乳胶漆、高强度钢筋等，以极具吸引力的价格进行销售，吸引消费者购买。

2.推出组合套餐：根据不同的装修需求和场景，推出基础建材组合套餐。例如，“墙面装修套餐”包含乳胶漆、腻子粉、砂纸等；“地面装修套餐”包含瓷砖、水泥、沙子等。组合套餐价格较单独购买优惠15%-20%。

3.新品推广：针对本次双11活动，推出2-3款新型基础建材产品，如新型环保防水材料、节能保温材料等。新品推广期间，享受8折优惠，并赠送相关的施工工具。

（二）价格策略

1.折扣优惠：活动期间，全场基础建材产品享受7-9折优惠，部分爆款产品低至5折。

2.满减活动：设置满减门槛，满1000元减100元，满2000元减250元，满3000元减400元，满5000元减800元，满10000元减2000元。满减活动可与折扣优惠叠加使用。

3.限时抢购：在每天的10:00、15:00、20:00三个时间段，推出限时抢购活动，部分产品以超低价销售，每个时间段限量50份，先到先得。

（三）促销策略

1.赠品活动：

凡在活动期间购买基础建材产品满500元，赠送价值50元的装修小工具（如卷尺、水平仪等）。

满1000元，赠送价值100元的建材清洁剂。

满3000元，赠送价值300元的施工防护用品（如安全帽、手套等）。

满5000元以上，赠送价值500元的装修监理服务一次。

2.抽奖活动：

活动期间，消费者每消费100元可获得1张抽奖券，多买多送。

抽奖时间为11月11日20:00，通过线上直播的方式进行抽奖。

奖品设置：一等奖1名，奖励价值10000元的全屋基础建材；二等奖3名，奖励价值5000元的基础建材套餐；三等奖10名，奖励价值1000元的建材产品；幸运奖100名，奖励价值50元的优惠券。

3.会员特权：

活动期间，新会员注册即送100元优惠券（满500元可使用）。

老会员享受额外9.5折优惠，且消费积分翻倍。

会员可参与专属的秒杀活动，部分产品仅对会员开放购买。

七、宣传推广

（一）线上宣传

1.电商平台：在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台开设活动专题页面，展示活动产品、价格、促销信息等。利用平台的直通车、钻展等推广工具，提高活动页面的曝光率。

2.社交媒体：

微信：通过企业微信公众号发布活动推文，介绍活动内容、优惠政策等，利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对有装修需求的用户进行推广。

微博：发布活动相关的微博话题，如双11基础建材狂欢购，吸引用户参与讨论，提高活动的知名度。同时，与建材行业的博主、网红合作，进行活动宣传和产品推荐。

抖音、快手：制作有趣、有创意的短视频，展示基础建材产品的特点、使用场景等，在视频中植入活动信息。通过直播带货的方式，介绍活动产品并进行实时销售。

3.搜索引擎：在百度、搜狗等搜索引擎上投放关键词广告，如“双11基础建材”“基础建材优惠”等，当用户搜索相关关键词时，展示活动信息。

4.邮件营销：向企业的老客户发送电子邮件，介绍双11活动内容，提醒客户参与活动，并附上活动链接。

（二）线下宣传

1.门店宣传：在各线下门店门口设置活动海报、展架，展示活动信息和优惠政策。在门店内设置专门的活动区域，陈列活动产品，并安排导购人员进行介绍和引导。

2.传单派发：在建材市场、小区、装修公司附近等场所派发活动传单，介绍