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奶粉、辅食、营养品、零食双12宣传及营销方案

一、活动背景

双12作为年底重要的电商促销节点，消费者购物热情高涨，对母婴类产品的购买需求旺盛。奶粉、辅食、营养品、零食作为母婴市场的重要组成部分，在这一时期具备巨大的销售潜力。为抓住此次销售契机，提升产品销量，扩大品牌影响力，特制定本双12宣传及营销方案。

二、活动目标

1.销量目标：活动期间，奶粉、辅食、营养品、零食总销售额较去年同期增长50%，其中奶粉品类销售额增长60%，辅食品类增长45%，营养品类增长55%，零食品类增长40%。

2.品牌目标：通过活动宣传，提高品牌在母婴市场的知名度和美誉度，品牌搜索量增长80%，新增粉丝数量达到10万人。

3.客户目标：吸引新客户购买，活动期间新客户数量占总客户数量的40%；提高老客户复购率，老客户复购率达到35%。

三、活动主题

“双12母婴狂欢购，健康营养送到家”

四、活动时间

20X4年12月1日-20X4年12月12日

五、活动对象

0-6岁婴幼儿的家长，重点为25-35岁的年轻父母，他们对母婴产品关注度高，消费能力较强，且乐于通过线上渠道购买产品。

六、产品策略

1.产品组合

奶粉组合：针对不同年龄段的婴幼儿，推出“成长呵护套装”，包含不同阶段的奶粉各1罐，满足宝宝在不同成长阶段的营养需求。例如，0-6个月宝宝的套装包含1段奶粉2罐，6-12个月宝宝的套装包含2段奶粉2罐等。

辅食组合：推出“辅食均衡套餐”，涵盖米粉、果泥、菜泥、肉泥等多种辅食，搭配合理，为宝宝提供全面的营养。如“初期辅食套餐”包含米粉1盒、果泥2瓶、菜泥2瓶。

营养品组合：打造“健康营养组合”，将维生素、益生菌、DHA等营养品组合销售，如“免疫力提升套装”包含维生素滴剂1瓶、益生菌1盒。

零食组合：推出“美味零食大礼包”，包含磨牙饼干、水果溶豆等适合婴幼儿的零食。

2.产品特色

奶粉：强调采用优质奶源，添加多种营养成分，如乳铁蛋白、核苷酸等，促进宝宝生长发育。

辅食：突出天然无添加，采用有机食材制作，口感细腻，易于宝宝消化吸收。

营养品：说明经过科学配比，能够补充宝宝生长所需的各种营养素，增强宝宝免疫力。

零食：强调口感好，营养丰富，不添加蔗糖、香精、色素等有害物质。

七、价格策略

1.折扣优惠

活动期间，所有产品全场8折起，其中奶粉品类部分产品7折优惠，辅食品类部分产品7.5折优惠。

2.满减活动

满200元减30元，满500元减80元，满1000元减200元，满2000元减500元。

3.组合套餐价

各产品组合套餐在原价基础上享受更多优惠，如“成长呵护套装”原价500元，活动价350元；“辅食均衡套餐”原价300元，活动价200元。

4.限时抢购

每天10点、15点、20点推出限时抢购活动，部分产品以极低价格销售，如某品牌奶粉原价300元/罐，限时抢购价150元/罐，每人限购1罐。

八、宣传策略

1.线上宣传

社交媒体：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、产品介绍、育儿知识等内容。制作有趣的短视频，展示产品的使用场景和宝宝食用后的效果，吸引用户关注和转发。

电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页、详情页突出展示活动信息，设置活动专属入口，方便用户进入活动页面购买产品。

母婴论坛：在各大母婴论坛发布活动帖子，与家长们互动交流，解答他们的疑问，提高活动的知名度。

电子邮件：向老客户发送电子邮件，告知活动信息和专属优惠，邀请他们参与活动。

直播带货：邀请知名母婴主播进行直播带货，介绍产品特点和活动优惠，实时与观众互动，引导观众购买产品。

2.线下宣传

门店海报：在品牌线下门店张贴活动海报，展示活动信息和优惠政策，吸引到店顾客参与活动。

宣传单页：在商场、超市、母婴店等场所发放宣传单页，扩大活动的宣传范围。

异业合作：与母婴相关行业的商家进行合作，如婴儿游泳馆、早教中心等，在其场所摆放活动宣传资料，互相推荐客户。

九、营销活动

1.抽奖活动

活动期间，凡在店铺购买产品的客户，均可获得一次抽奖机会。奖品设置包括一等奖1名，奖品为价值5000元的母婴大礼包；二等奖10名，奖品为价值1000元的产品；三等奖100名，奖品为价值100元的产品；幸运奖1000名，奖品为5元优惠券。

抽奖方式：在电商平台的活动页面进行线上抽奖，中奖结果实时公布。

2.满赠活动

购买满300元赠送婴儿湿巾1包；满500元赠送婴儿洗衣液1瓶；满1000元赠送婴儿辅食碗1个；满2000元赠送婴儿推车1辆。

3.秒杀活动

每天设置多个秒杀时段，每个时段推出一款热门产品进行秒杀，秒杀价格远低于市场价，如某品牌辅食原价80元，秒杀价30元，每人限购1份。

4.会员活动

活动期间，新客户注册成为会员即可获得20元优惠券；老会员消费可享受双倍积分，积