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咖啡、麦片、冲饮双12宣传及营销方案

一、方案背景

双12作为年度重要的电商促销节点，消费者购物热情高涨，市场消费潜力巨大。咖啡、麦片、冲饮类产品作为日常快消品，具有高频消费、受众广泛的特点，在双12期间进行有效的宣传及营销，能够显著提升产品销量，扩大品牌影响力。本方案旨在结合双12消费趋势，制定针对性的宣传和营销策略，以实现销售目标。

二、目标设定

（一）销售目标

双12活动期间，咖啡、麦片、冲饮类产品总销售额较去年同期增长50%，其中咖啡类产品销售额达到[X]万元，麦片类产品销售额达到[X]万元，冲饮类产品销售额达到[X]万元。

（二）品牌目标

通过双12活动，提升品牌在咖啡、麦片、冲饮市场的知名度和美誉度，增加品牌粉丝数量，活动期间品牌官方旗舰店粉丝增长[X]万人。

（三）客户目标

吸引新客户购买，活动期间新客户数量达到[X]人，同时提高老客户复购率，老客户复购率较平时提升30%。

三、产品策略

（一）产品组合

1.早餐组合：将咖啡与麦片搭配，推出“活力早餐组合”，满足消费者便捷早餐的需求。例如，精选浓郁口感的黑咖啡搭配营养丰富的水果麦片，组合价格较单独购买优惠20%。

2.下午茶组合：结合咖啡和冲饮，推出“惬意下午茶组合”，如拿铁咖啡搭配蜂蜜柚子茶，为消费者提供舒适的下午茶选择，组合购买享受8折优惠。

3.家庭分享组合：针对家庭消费群体，推出大包装的麦片和冲饮组合，如大袋燕麦片搭配多种口味的速溶果汁，满足家庭多人食用需求，组合价格更具性价比。

（二）产品亮点提炼

1.咖啡：强调咖啡豆的产地优势，如选用哥伦比亚、埃塞俄比亚等优质产区的咖啡豆，采用先进的烘焙工艺，保留咖啡的醇厚口感和独特风味。部分产品突出功能性，如低咖啡因咖啡适合对咖啡因敏感的人群，提神醒脑咖啡适合上班族。

2.麦片：突出原材料的天然健康，如采用有机燕麦、全麦等，添加多种坚果、水果干，营养丰富。强调产品的便捷性，即开即食，适合快节奏的生活方式。

3.冲饮：强调口味的多样性，如草莓味、巧克力味、抹茶味等，满足不同消费者的口味需求。部分产品突出功能性，如富含维生素的果汁冲饮、具有养胃功效的谷物冲饮等。

四、价格策略

（一）折扣优惠

1.活动期间，部分爆款产品直接降价销售，折扣力度低至5折。

2.全店产品满减优惠，满100减20，满200减50，满300减80，上不封顶。

（二）限时特价

每天设置特定时间段进行限时特价活动，如每天10:00-11:00、15:00-16:00、20:00-21:00，部分产品在此时段以超低价格销售，吸引消费者抢购。

（三）组合定价

如前文产品组合中所述，通过合理的组合定价，让消费者感受到组合购买的实惠，提高产品的整体销量。

（四）会员价格

针对会员推出专属价格，会员购买产品可享受额外9折优惠，同时会员还可参与积分活动，积分可兑换产品或抵扣现金。

五、宣传策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：通过微信公众号发布活动信息、产品介绍、优惠攻略等内容，利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对不同地区、年龄、消费习惯的人群推送活动信息。

微博：发布活动话题，邀请网红、美食博主等进行转发和推荐，提高活动的曝光度。开展微博抽奖活动，吸引用户参与和关注。

抖音、快手：制作有趣、生动的短视频，展示产品的特点、食用方法以及活动优惠，通过短视频平台的推荐机制，扩大宣传范围。进行直播带货，邀请主播在直播间介绍产品，与观众互动，解答疑问，促进销售。

2.电商平台

在电商平台的首页、搜索栏、分类页等位置投放活动广告，吸引消费者进入店铺。

发送平台短信和站内信，向老客户推送活动信息，提醒其参与活动。

3.电子邮件营销

收集客户的电子邮件地址，向其发送活动宣传邮件，介绍活动内容、优惠政策等，引导客户进入店铺购买。

（二）线下宣传

1.门店宣传

在品牌线下门店张贴活动海报，摆放活动展架，向进店顾客介绍活动内容。

门店工作人员向顾客发放活动宣传单页，引导顾客线上参与活动。

2.合作宣传

与便利店、超市等线下零售渠道合作，在其门店内张贴活动海报，摆放产品展示架，进行活动宣传。

与写字楼、学校、社区等场所合作，在其公告栏、宣传栏张贴活动海报，扩大宣传范围。

六、营销活动策略

（一）预售活动

1.活动提前10天开启预售，消费者支付定金可享受一定的优惠，如定金膨胀，支付10元定金可抵30元。

2.预售期间购买产品可享受优先发货权，确保消费者在活动结束后尽快收到产品。

（二）满赠活动

1.消费满一定金额赠送相应的礼品，如满100元赠送定制马克杯，满200元赠送精美早餐碗，满300元赠送品牌定制礼盒。

2.部分产品买一送一，如购买某款咖啡送同款咖啡一包，购买某款麦片送同品牌冲饮一包。

（三）抽奖活动

1.消费者在活动期间购买产品即可获得