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第十一章--销售团队管理.ppt

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    二、激励的方式1.2。3。4。物质激励目标激励精神激励环境激励销售团队管理主要包括规划销售团队、招聘销售人员、培训销售人员和激励销售人员。所谓销售人员战略规划，是指根据企业的营销战略及企业内外部环境的变化，预测未来的销售任务对销售人员数量和素质的要求，满足这些数量及素质要求而提供销售人力资源的过程。销售人员战略规划主要包括数量规划和素质规划两方面。销售人员的来源主要有两个：一是从企业内部选拔业务能力强、素质高的人充实到销售部门，二是从企业外部招聘。遴选销售人员的流程一般包括：填申请表—初试（笔试或面试）—复试（面试一次或多次）—资格审查—体检

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