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如何在经济下行环境下利用AI+数智应用提高技术转移机构的市场营收？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

在当今复杂多变的经济环境下，科技成果转化领域面临着诸多挑战与机遇。经济下行压力增大，技术转移机构在推动科技成果转化为现实生产力的过程中，不仅要应对市场需求的波动，还要解决长期存在的转化难题，如政策衔接不畅、科研与产业需求脱节、成果评估定价困难以及市场化服务生态不完善等。然而，随着人工智能和数智化技术的飞速发展，为技术转移机构突破困境、提升市场营收提供了新的思路和工具。

一、传统技术转移模式的困境与挑战

（一）政策与执行的落差

科技成果转化政策虽在宏观层面不断完善，但在实际执行中，政策衔接协调不够、落实机制不健全的问题依然突出。例如，科研院所创办企业面临行业监管严格、内部决策谨慎的困境，国企在成果转化中的支撑保障机制缺失，导致科研人员兼职离岗创业的积极性受挫。此外，科技成果转化基金的提取与使用因缺乏明确实施方案而难以落地，这些都在一定程度上影响了技术转移的效率和效果，进而限制了技术转移机构的业务拓展和营收增长。

（二）科研与产业的脱节

高校和科研院所的科研导向往往侧重于理论研究和论文发表，与产业实际需求存在较大差距。企业在转化相关成果时，常常需要投入大量成本进行熟化或二次开发，这不仅增加了转化风险，也降低了企业对技术转移服务的需求意愿。传统的产学研合作模式多以协议式、点状式为主，缺乏系统性和长期性，难以形成持续稳定的技术转移合作机制，使得技术转移机构难以获取稳定的业务来源和收入。

（三）成果评估与权益分配的难题

科技成果的评估定价和权利归属问题是困扰技术转移机构的核心难题之一。按照现有事业单位国资管理制度，知识产权评估定价存在困难，定价过高或过低都可能导致不良后果。同时，职务科技成果的处置权、收益权虽在法律上有明确规定，但在实际操作中，由于缺乏细则指导和机制保障，权益落实面临诸多困境，如作价入股后的责任风险、收益分配的行政干预等。这些问题导致科研机构和科研人员对成果转化持保守态度，技术转移机构的业务开展受到严重制约。

（四）市场化服务的短板

当前，技术转移机构的市场化、专业化水平参差不齐，服务机构的介入与支撑不够。多数技术交易机构局限于本地化服务，难以满足全国范围的转化需求。技术经理人队伍培育机制不完善，专业人才短缺，且支撑科技成果市场化的金融生态尚未建立，缺乏适应科技型企业全生命周期的金融服务产品。这些因素共同导致技术转移机构在市场竞争中处于劣势地位，市场营收难以提升。

二、AI+数智应用：破解困境的新引擎

（一）科技成果评估评价的智能化变革

在传统模式下，科技成果评估评价过程繁琐、成本高昂、效率低下，且主观性较强。AI+数智应用为这一环节带来了革命性的变化。通过自主研发的“成果评价分析系统”，能够依据国家标准，对科技成果的科学价值、技术价值、市场价值、社会价值及转化潜力进行智能化分析，构建多维度评估模型，快速生成准确客观的评价报告。例如，对于一项新型材料技术的评估，系统可以迅速分析其在学术研究中的创新性、在工业生产中的应用前景、对市场需求的匹配度以及对社会发展的潜在贡献等多个维度，为技术转移机构提供全面、精准的决策依据。

同时，“成果快筛智能系统”针对批量科技成果筛选评价需求，能够对海量成果进行客观评分赋值，并按需提供分级比选结果清单。这使得技术转移机构能够从众多科技成果中迅速锁定符合特定要求的优质成果，大大提高了成果筛选的效率和准确性，降低了评估成本，拓展了成果评价的应用场景。无论是面对高校、科研院所的大量科研成果，还是企业在技术创新过程中产生的各类技术创意，都能实现高效、精准的评估和筛选，为后续的技术转移工作奠定坚实基础。

（二）潜在技术需求的精准洞察

准确把握企业和行业的技术需求是技术转移成功的关键。传统的需求挖掘方式往往依赖于人工调研和经验判断，存在信息不全面、不及时、不准确的问题。AI+数智应用通过构建“企业需求分析系统”和“技术需求智慧系统”，能够智能洞察企业和行业的潜在技术需求，辅助制定前瞻性战略决策。

以企业需求挖掘为例，系统可以深入分析企业的现有优势与不足，结合市场趋势和技术发展动态，挖掘企业在生产经营过程中尚未显现但对未来发展具有重要影响的潜在技术需求。例如，对于一家制造业企业，系统可以通过分析其生产流程、产品结构、市场销售数据等信息，发现企业在智能化生产设备升级、节能减排技术应用等方面的潜在需求，并生成详细的技术需求建议清单。基于这份清单，企业可以更加明确自身的技术发展方向，技术转移机构也能够精准对接相关科技成果，提高技术转移的成功率。

在行业需求挖掘方面，系统能够对整个行业的技术发展现状和趋势进行全面监测和分析，识别行业内的共性技术需求和潜在创新点。例如，在新能源汽车行业，系统可以