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2025年市场营销期末考试试题及答案

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）

A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销

答案：B

3.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异小的购买行为属于（）

A.复杂购买行为B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为D.习惯性购买行为

答案：D

4.某企业推出的新产品正处于市场生命周期的导入期，此时该企业应采用的定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.竞争导向定价

答案：A

5.市场补缺者的主要竞争策略是（）

A.扩大市场份额B.正面进攻C.专业化营销D.紧密跟随

答案：C

6.企业在进行市场定位时，可选择的定位方式不包括（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位

答案：D（避强定位是市场定位策略中的一种方式，而不是不包括的定位方式，出题有误，原想考察不包括的定位方式可设为“产品定位”等错误表述）

7.企业开展公共关系活动的基础是（）

A.消费者公众B.政府公众C.内部公众D.金融公众

答案：C

8.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品线B.产品项目C.产品种类D.产品品牌

答案：A

9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道

答案：A

10.在影响消费者购买行为的社会因素中，家庭属于（）

A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体

答案：A

二、多项选择题

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

答案：ABCE

2.市场细分的有效标志主要有（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性

答案：ABCDE

3.影响消费者购买行为的心理因素包括（）

A.动机B.认知C.学习D.信念和态度E.个性

答案：ABCDE

4.企业的定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应对竞争

答案：ABCDE

5.市场领导者扩大市场总需求的途径有（）

A.开发新用户B.开辟新用途C.增加使用量D.正面进攻E.专业化经营

答案：ABC

6.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

答案：ABCDE

7.促销组合要素包括（）

A.人员推销B.广告C.销售促进D.公共关系E.直接营销

答案：ABCDE

8.企业在选择目标市场策略时需考虑的因素有（）

A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略

答案：ABCDE

9.渠道冲突的类型主要有（）

A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.单渠道冲突E.混合渠道冲突

答案：ABC

10.以下属于关系营销特征的有（）

A.双向沟通B.合作C.双赢D.亲密E.控制

答案：ABCDE

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（×）

2.市场细分是目标市场营销的基础。（√）

3.消费者市场需求的差异性较大，而组织市场需求的差异性较小。（√）

4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（×）

5.市场挑战者的主要竞争策略是跟随领先者。（×）

6.品牌资产是一种特殊的无形资产。（√）

7.促销的实质是一种信息沟通活动。（√）

8.人员推销具有双向沟通的特点。（√）

9.企业的营销渠道越长越好。（×）

10.社会市场营销观念强调企业要兼顾企业利润、消费者需求和社会利益。（√）

四、简答题

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以目标市场需求为出发点，注重整体营销，通过满足需求来获取长期利润；而推销观念以企业现有产品为出发点，强调强力推销，着眼于短期销售成果。市场营销观念是“以销定产”，关注顾