策划招商考试试题及答案.docVIP

策划招商考试试题及答案

一、单项选择题

1.招商策划的核心目标是（）

A.吸引投资者B.提升品牌知名度C.完成招商指标D.实现项目的可持续发展

答案：D

2.以下哪种不属于常见的招商渠道（）

A.网络招商B.产业链招商C.展会招商D.个人推荐招商

答案：D

3.招商项目可行性研究报告中，不包含以下哪项内容（）

A.市场分析B.项目规划C.人员管理D.财务预测

答案：C

4.招商谈判中，以下哪种策略属于“欲擒故纵”（）

A.对对方提出的要求不急于回应B.故意表现出对项目不感兴趣C.提出苛刻条件让对方知难而退D.强调项目的优势吸引对方

答案：B

5.品牌形象在招商中起到的主要作用是（）

A.增加项目成本B.提高项目知名度和吸引力C.提升团队凝聚力D.方便管理

答案：B

6.招商过程中，对潜在客户进行分类的主要依据是（）

A.客户性别B.客户年龄C.客户需求和购买能力D.客户籍贯

答案：C

7.招商策划书的基本结构不包括（）

A.封面B.目录C.员工福利D.正文

答案：C

8.在招商广告宣传中，以下哪种媒介传播范围最广（）

A.报纸广告B.电视广告C.网络广告D.户外广告

答案：C

9.招商团队的组建原则不包括（）

A.专业互补B.年龄一致C.目标一致D.分工明确

答案：B

10.招商项目的市场定位主要依据是（）

A.项目自身特点和市场需求B.竞争对手情况C.政府政策D.投资者偏好

答案：A

二、多项选择题

1.招商策划的主要内容包括（）

A.项目定位B.招商策略制定C.招商渠道选择D.招商团队组建

答案：ABCD

2.以下属于产业链招商优势的有（）

A.产业集聚效应明显B.降低企业运营成本C.增加招商难度D.有利于产业升级

答案：ABD

3.招商谈判前需要做的准备工作有（）

A.了解对方背景和需求B.制定谈判策略C.准备谈判资料D.确定谈判时间和地点

答案：ABCD

4.招商项目的宣传推广方式有（）

A.举办招商会B.制作宣传资料C.利用社交媒体D.参加行业展会

答案：ABCD

5.一个成功的招商项目应具备的要素有（）

A.良好的市场前景B.合理的投资回报C.完善的配套设施D.优秀的管理团队

答案：ABCD

6.招商项目可行性研究的关键环节包括（）

A.市场调研B.技术分析C.财务评估D.风险预测与应对

答案：ABCD

7.招商团队成员应具备的素质有（）

A.沟通能力B.市场洞察力C.抗压能力D.专业知识

答案：ABCD

8.招商合同条款通常包含（）

A.双方权利义务B.租金及支付方式C.违约责任D.保密条款

答案：ABCD

9.招商过程中市场分析的主要内容有（）

A.市场规模B.市场趋势C.竞争对手分析D.消费者需求分析

答案：ABCD

10.制定招商策略时需要考虑的因素有（）

A.项目特点B.目标客户群体C.市场竞争状况D.政策法规

答案：ABCD

三、判断题

1.招商策划只要有创意就行，不需要考虑实际情况。（×）

2.展会招商是一种成本高但效果不一定好的招商方式。（√）

3.招商谈判中，应该一开始就把所有优惠条件都告知对方。（×）

4.招商项目的市场定位一旦确定就不能更改。（×）

5.招商团队成员不需要有行业经验，只要有热情就行。（×）

6.网络招商不受时间和空间限制，效果一定好。（×）

7.招商项目可行性研究报告只是为了给上级看，实际作用不大。（×）

8.品牌形象对招商项目的长期发展影响不大。（×）

9.招商宣传资料只需要突出项目优势，不用提及任何风险。（×）

10.招商合同签订后就不需要再跟进服务了。（×）

四、简答题

1.简述招商策划的基本流程。

招商策划首先要进行项目调研，了解项目背景、市场环境等。接着明确项目定位，包括目标客户、市场定位等。然后制定招商策略，如选择招商渠道、确定宣传推广方式等。之后组建招商团队，开展招商活动，如招商谈判等。最后对招商效果进行评估和反馈，以便调整优化。

2.招商谈判中如何应对对方的苛刻条件？

首先要保持冷静，不要急于拒绝。认真倾听对方提出苛刻条件的原因，从中分析其真实需求。可以通过巧妙的提问，进一步了解对方底线。然后结合项目实际情况，有理有