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农业银行黔东南苗族侗族自治州2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：农业银行黔东南州分行计划在2025年推出“乡村振兴·银担同行”专项信贷产品，旨在支持当地特色农业（如茶叶、中药材、特色养殖）发展。现假设你作为小组代表，参与方案讨论，需结合黔东南实际提出具体措施。

题目1（10分）：

假设你是小组中负责“产品设计与风险控制”的代表，请结合黔东南农业特点，提出1条创新信贷产品设计方案，并说明如何防范信贷风险。

题目2（10分）：

假设你是小组中负责“宣传推广”的代表，请设计1项针对黔东南苗族侗族群众的信贷产品推广活动，突出文化特色与实用性。

题目3（10分）：

假设小组内部出现分歧，部分成员认为“信贷额度应优先支持传统农业”，而另一些成员主张“引入数字化风控技术”。请作为协调人，提出1条化解分歧的沟通策略。

二、观点阐述题（2题，每题15分，共30分）

背景：黔东南州农业银行需推动“绿色金融+乡村振兴”深度融合，但部分农村客户对环保信贷存在认知偏差。

题目4（15分）：

请结合农业银行在黔东南的实践，论述“绿色信贷如何助力当地可持续农业发展”，并举例说明。

题目5（15分）：

有人说：“给农村客户放贷就是‘高风险’，环保要求只会增加成本。”请反驳这一观点，并提出农业银行可采取的平衡措施。

三、对策方案题（2题，每题20分，共40分）

背景：黔东南州多地遭遇极端天气频发（如暴雨、霜冻），导致茶叶、中药材等产业受损，农户贷款需求激增。

题目6（20分）：

假设你是小组中负责“应急信贷支持方案”的代表，请提出1项针对受灾农户的快速响应措施，并说明如何确保资金精准到户。

题目7（20分）：

假设小组讨论中有人提出“直接减免农户利息”，但分行认为需坚持市场化原则。请作为发言人，论证“为何应保留利息但优化还款方式”，并给出具体建议。

四、角色扮演题（1题，25分）

背景：农业银行黔东南州分行为响应“东西部协作”政策，计划联合东部某市银行开展“产业帮扶”项目，但当地部分企业对合作模式存疑。

题目8（25分）：

假设你是小组中负责“对外合作洽谈”的代表，请设计1次与东部企业沟通的要点，需兼顾双方利益，并突出黔东南资源优势。

答案与解析

一、情景模拟题

题目1（10分）答案：

信贷产品设计方案：

-“生态茶贷+保险”组合模式。针对黔东南优质茶叶产区，以茶园生态价值评估为依据，结合茶叶价格指数保险，实现“生态效益+经济效益”双保险。

-具体操作：农行可通过卫星遥感监测茶园覆盖率、土壤肥力等指标，动态调整授信额度；引入保险机构提供茶叶价格下跌或病虫害险，降低农户风险。

-风险控制措施：

-贷前：联合当地茶叶协会开展“生态评级”，对未使用有机肥、高污染农药的农户降低额度；

-贷中：要求农户签订“绿色生产承诺书”，违规者即刻预警；

-贷后：建立农户信用档案，将生态表现与后续贷款挂钩。

解析：方案结合黔东南茶叶产业特色，突出“生态+金融”创新，风险控制措施具体可操作，符合农业银行绿色金融导向。

题目2（10分）答案：

推广活动设计：

-“苗绣茶韵·银担同行”文化主题活动。在黔东南大型民族文化节期间，联合非遗传承人开展“茶苗绣信贷知识竞赛”，奖品设为小额信贷优惠券。

-活动亮点：

-文化渗透：以苗族银饰、侗族大歌等元素设计宣传物料，增强认同感；

-实用性：结合茶叶采摘季，推出“春茶贷”限时优惠，利率下浮10%。

-覆盖群体：通过村寨广播、苗族“芦笙会”表演、侗族“村寨款”平台同步宣传。

解析：活动将信贷产品与民族文化深度融合，覆盖精准，宣传方式接地气，符合当地群众习惯。

题目3（10分）答案：

沟通策略：

-提出“分层支持”方案：传统农业客户可享受“基准利率+担保贴息”，科技型农业（如智慧茶园）可额外获“设备融资租赁补贴”；

-建立“联席会议制”：每月召开风险控制与技术风控部门会，共同评估方案效果，逐步调整权重比例。

解析：方案兼顾传统与新兴农业需求，协调机制可持续，避免激化矛盾。

二、观点阐述题

题目4（15分）答案：

绿色信贷助力可持续农业发展：

-案例：黔东南雷山县通过农行“生态林权贷”，支持苗族村寨发展有机茶产业，2019年茶农收入同比增长30%，森林覆盖率提升至62%。

-机制：绿色信贷强制要求农户采用生物农药，银行按环保投入比例增贷，形成正向激励。

解析：结合具体案例论证，逻辑清晰，符合农业银行社会责任导向。

题目5（15分）答案：

反驳观点及平衡措施：

-反驳理由：环保要求长期看可降低灾害损失（如有机肥提升土壤抗灾能力），且绿色农产品溢价更易获得高端市场，银行可通过碳交易收益反哺利率优