《汽车市场营销》期末试题及答案.docxVIP

《汽车市场营销》期末试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.汽车市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。汽车市场营销也不例外，其核心是促成汽车产品与消费者之间的交换，以实现企业的目标。

2.下列不属于汽车市场宏观环境因素的是（）

A.人口环境

B.经济环境

C.供应商

D.科技环境

答案：C

解析：宏观环境是指影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。供应商属于微观环境因素，它直接影响企业的供应能力和成本等。

3.汽车企业在市场细分的基础上，根据自身优势，选择若干个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略，这种目标市场策略是（）

A.无差异性市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.密集性市场营销策略

答案：B

解析：差异性市场营销策略是指企业针对不同的细分市场，设计不同的产品，制定不同的市场营销组合策略，以满足各个细分市场的不同需求。无差异性市场营销策略是不考虑细分市场的差异，用一种产品和一套营销方案吸引所有消费者；集中性市场营销策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。

4.汽车新产品开发过程的第一个阶段是（）

A.创意产生

B.创意筛选

C.概念发展和测试

D.营销战略制定

答案：A

解析：汽车新产品开发过程通常包括创意产生、创意筛选、概念发展和测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场试销和商品化等阶段。创意产生是整个过程的起点，企业需要通过各种途径收集新产品的创意。

5.汽车产品的最低价格取决于（）

A.市场需求

B.产品成本

C.竞争产品价格

D.消费者心理

答案：B

解析：产品成本是企业定价的下限，汽车产品的最低价格必须能够弥补产品的生产成本和经营费用，否则企业就会亏损。市场需求、竞争产品价格和消费者心理等因素会影响产品的最高价格。

6.汽车企业通过各种途径，将汽车产品从生产者转移到消费者手中所经过的通道叫做（）

A.销售渠道

B.促销渠道

C.服务渠道

D.信息渠道

答案：A

解析：销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它包括各种中间商和销售机构。促销渠道主要是指企业进行促销活动的途径和方式；服务渠道侧重于提供售后服务的途径；信息渠道则是传递产品信息的通道。

7.汽车企业利用各种信息传播手段刺激消费者的购买欲望，促进产品销售的活动叫做（）

A.汽车促销

B.汽车销售

C.汽车服务

D.汽车公关

答案：A

解析：汽车促销是企业通过各种信息传播手段，向消费者传递产品信息，激发消费者的购买欲望，促进产品销售的活动。汽车销售是指将汽车产品卖出去的行为；汽车服务主要是指提供售前、售中、售后服务；汽车公关是指企业通过与公众的沟通和交流，树立良好的企业形象。

8.下列属于汽车营业推广方式的是（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.赠送礼品

答案：D

解析：营业推广是指企业为了刺激消费者的购买欲望，促进产品销售而采取的除广告、人员推销和公共关系以外的各种短期促销措施，如赠送礼品、优惠券、抽奖、展销会等。广告是通过各种媒体向消费者传递产品信息的促销方式；人员推销是企业通过销售人员与消费者直接接触来推销产品；公共关系是企业通过与公众的沟通和交流，树立良好的企业形象。

9.汽车市场调研的第一步是（）

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集调研资料

D.整理分析资料

答案：A

解析：汽车市场调研的步骤包括确定调研目标、制定调研计划、收集调研资料、整理分析资料和撰写调研报告等。确定调研目标是第一步，只有明确了调研的目的和问题，才能制定出有效的调研计划。

10.汽车企业在一定时期内，在特定的市场上，营销努力达到一定程度时，可能达到的最大销售量叫做（）

A.市场潜量

B.企业潜量

C.市场需求

D.企业需求

答案：A

解析：市场潜量是指在一定时期内，在特定的市场环境下，当营销努力达到一定程度时，市场可能达到的最大销售量。企业潜量是指企业在市场潜量中可能占有的份额；市场需求是指在一定的时间、地点和营销环境下，消费者对某种产品或服务的有支付能力的需求；企业需求是指企业在市场需求中所占的份额。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.汽车市场营销的微观环境包括（）

A.企业自身

B.供应商

C.营销中介

D.顾客

E.竞争者

答案：ABCDE

解析：汽车市场营销的微观环境是指与