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第二讲人际交往的艺术

在人际关系中，交际的切入对交际的结果起着至关重要的作用。因此，找准交际的切入点，是建立和增进人际关系的基础。

一、社交应酬的艺术

把握机会巧结缘分与人交往有一种“缘分”。这种“缘分”有的是“萍水相逢”，有的是中介引荐。通过中介推荐与某些陌生人的交往是人类所特有的社交活动，是为着某种目的而为的社会交际形式。

由与之交往密切的人引荐；在某种活动中相识。了解对方的有关信息（涉及到个人隐私的不能传播），寻找机会结识；如何创造与陌生人交往的机会：

准确切入成功交际关心他最亲近的人为他助上一臂之力找准交往的切入点，是密切人际关系的基础。在他心中建起亲情意识用真情感化对方

感情的产生，主要靠相互之间的接触和了解。因此，巩固朋友之间的友谊，开拓更为广泛的社交范围，重要的一个方法就是尽可能增加相互沟通的频率。02注重情感加强交流01

中国是一个注重情感的传统古国。每逢婚丧嫁娶等重大事情，亲朋好友都要亲自登门看望；春节拜年也是联络感情的好时机；电话固然也能够传达情意，但总不如亲自登门拜访效果好。

要建立良好的人际关系，就必须保持经常联系；长时间与朋友或熟人断绝来往，会减弱彼此间的感情；平时不烧香，临时抱佛脚的作法不可取。010203

213内方外圆合情合理《孙子兵法·兵势篇》说：“木石之性……方则止，圆则行。”中国传统文化向来推崇“内方外圆”的处世策略。

所谓“方”，就是应该坚持的就坚持，比如原则性的问题；所谓“圆”，就是在不影响基本原则、不干扰全局的情况下，可以根据具体条件的变化，采取适当的变通策略，解决一些局部问题。

所谓“内方”，就是心中有数，信念坚定；所谓“外圆”，就是行事方式灵活，适应环境变化。01合情合理是“内方外圆”的最好注解。合情，就是符合人之常清；合理，就是符合事情本身的道理。02

注重形式、注重表面的威仪和严肃的言辞，就会在自己与对方之间拉开了距离，往往不利于双方的接近和沟通。01社交的目的，是通过双方的相互接触、相互交流达到利益共系。因而要创造一个有利于接触和交流的气氛。02

先人后己事理通达01万不可以自我为中心，努力去了解别人，懂得对方的心思，照顾他人的感受；用对方的立场来思考一些问题。02

在你表现出你认为他的观念和感觉与你自己的观念和感觉一样重要的时候，谈话才会有融洽的气氛。如果你是听者，你要以所听到的是什么来管制你所说的话；如果对方是听者，你接受他的观念，将会鼓励他打开心胸来接受你的观念。

凸显他人营造和谐01让别人多说话，使其有更多的机会表现自己，有更大的满足感和成就感，同时也会增加对我们的好感；02对不同意见，要抱着开放的心胸去听，诚恳地听。03

二、办事求人的技巧

为好了人处好世01为人处世的关键在于“为人”。为人需要加强自身的修养，检点自己的言行，控制好自己的情绪。02

因人而异打交道01.与直率豪爽的人交往，要真实诚恳，不能闪烁其辞；02.与性格冷淡的人交往，要热情、耐心，不能以冷对冷；03.

与清高傲慢的人交往，要认可他的自信心，但要掌握自己的原则；01与自私自利的人交往，可以采用利益交换的方式。02

借人之口说自己01由于各种原因，有时候求人办事，自己不方便直接开口，可以借他人之口，把自己的意思表达出来。如：西安事变中的张学良和杨虎城。02

01轻松幽默说实话02一般情况下，轻松幽默的话题，能引起人们情感上的愉悦，这种氛围求人办事容易成功。严肃的话题用轻松幽默的方式表达，更使对方易于接受。

语气委婉多商量尊重对方，用商量的口气求人办事，体谅对方的困难，一般不易被对方拒绝。0102

催问适当巧增压客观上，办事有一个循序渐进的过程；主观上有人慢性子，办事拖拉。催问时口气缓和、委婉，不能急躁，更不能有怨言；可适当加快催问的间隔，巧施压力。

三、巧妙化解社交难题

如何向别人道歉用一个小礼物表达自己的歉意；给对方发泄的机会；主动表达歉意。

如何使对方接受自己的意见提出可供选择的具体方法。揣摩对方的需要和目标；提意见时用请教或商量的口吻01如何面对他人的指责03选择恰当的时机解释；02首先尝试着去接受；04用合适的语言消除误会。

赞许性点头和恰当的面部表情；提出意见，表示不仅在聆听，而且在思考；使用目光接触；有耐心，不随意插话。如何说服有抵触情绪的人

01用自己的话复述对方所说内容，说出自己的见解；不妄加批评和评论；顺利转换听者与说者的角色。0203

01如何在争吵后修好02不要抓住对方的错误不放；03彼此如故，不提旧事；寻找时机，主动示好；04请第三人说合。

5%55%30%10%如何避免谈话的负面效应不要带有浓厚的功利色彩；不要画蛇添足；选择恰当的表达语言。

如何拒绝他人的要求预留时间充分考虑；拖延回答；试探口吻