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农业银行南宁市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（案例分析题）

说明：以下题目均为开放式讨论题，考生需在规定时间内就问题进行分析、讨论，并推选代表总结发言。

1.题目（8分）：

背景：近年来，南宁市大力发展特色农业，推出“绿城优农”品牌，但部分农产品因物流成本高、销售渠道单一、品牌认知度不足等问题，导致农民增收缓慢。农业银行南宁市分行计划推出“金融助农”专项计划，通过信贷支持、供应链金融等方式帮助农民解决难题。

问题：

（1）你认为农业银行南宁市分行在实施“金融助农”计划时，应优先解决哪些问题？

（2）如何设计“金融助农”产品，既能帮助农民增收，又能控制银行风险？

（3）结合南宁市农业发展特点，提出至少三种具体的实施方案。

高分话术参考：

（1）优先解决问题：

-物流成本高：建议银行与物流企业合作，提供“信贷+物流补贴”组合方案，降低农民运输成本。

-销售渠道单一：银行可搭建线上平台，结合“直播带货”等模式拓宽销路。

-品牌认知度不足：通过银行宣传资源，联合当地政府举办农业展会，提升品牌影响力。

（2）产品设计思路：

-供应链金融：以农产品订单为基础，发放“预融资贷款”，确保资金流向实体经济。

-风险控制：引入农业保险，设立风险准备金，同时严格审核借款人资质。

（3）具体实施方案：

-方案一：与南宁市农业农村局合作，建立“一村一品”信贷档案，优先支持特色农产品。

-方案二：设立“农户信用积分”体系，积分高的农户可享受利率优惠。

-方案三：联合电商平台，推出“银行保理服务”，解决农民资金周转难题。

2.题目（10分）：

背景：南宁市作为“中国长寿之乡”，特色农产品如黑枸杞、火麻等具有较高市场潜力，但部分农户因缺乏资金、技术、信息等原因，难以形成规模化生产。农业银行南宁市分行拟推出“乡村振兴贷”，支持长寿产业升级。

问题：

（1）你认为“乡村振兴贷”应具备哪些特点才能更好地服务长寿产业？

（2）如何确保贷款资金用于产业发展，而非其他领域？

（3）结合南宁市实际情况，提出至少三种创新服务模式。

高分话术参考：

（1）产品特点：

-低息优惠：对长寿产业给予利率补贴，降低农户融资成本。

-分期还款：根据农产品销售周期设计还款计划，避免农户资金链断裂。

-信用担保：引入农业担保机构，提高贷款审批效率。

（2）风险控制措施：

-贷后监管：银行与农业部门联合开展定期抽查，确保资金用于种植养殖。

-智能风控：利用大数据分析农户经营数据，实时监控资金流向。

（3）创新服务模式：

-“金融+科技”：引入无人机监测技术，帮助农户科学种植。

-“金融+保险”：推出“天气指数保险”，防范自然灾害风险。

-“金融+培训”：联合农业院校开展技术培训，提升农户生产能力。

3.题目（12分）：

背景：南宁市周边农村地区普遍存在“空心化”现象，青壮年劳动力外流，导致农业产业后继乏力。农业银行南宁市分行计划推出“乡贤返乡贷”，吸引外出务工人员返乡创业。

问题：

（1）你认为“乡贤返乡贷”应如何设计才能吸引更多人参与？

（2）如何帮助返乡人员解决创业初期的资金、技术、市场难题？

（3）结合南宁市产业政策，提出至少三种配套支持措施。

高分话术参考：

（1）产品设计思路：

-低门槛准入：对返乡人员放宽年龄、学历限制，提供免抵押贷款。

-灵活还款方式：根据创业项目周期设计还款计划，给予宽限期。

-政府贴息：联合财政部门提供部分贴息，降低创业成本。

（2）帮扶措施：

-技术支持：设立农业技术指导站，提供免费咨询。

-市场对接：与电商平台合作，帮助返乡人员拓宽销路。

（3）配套支持措施：

-土地流转政策：优先保障返乡人员土地需求。

-创业孵化基地：提供免租金办公场所，降低初期成本。

-人才引进补贴：对引进的技术人才给予奖励。

二、结构化面试题

说明：以下题目均为行为类或情景类问题，考生需结合自身经历或社会现象进行回答。

1.题目（5分）：

情境：你作为农业银行南宁市分行的客户经理，接到一位农户的投诉，称其贷款审批流程过长，影响了种植进度。你会如何处理？

高分话术参考：

-安抚情绪：首先耐心倾听农户诉求，表示理解其焦急心情。

-解释原因：说明银行审批流程是为了防范风险，但会优化内部操作。

-提供解决方案：立即启动“绿色通道”，并告知后续跟进进度。

-后续服务：主动联系农户，确保贷款及时到位，并提醒其合理规划资金使用。

2.题目（6分）：

行为：请分享一次你主动帮助客户解决困难的经验，并说明从中获得了什么启示？

高分话术参考：

-案例描述：举例说明曾帮助一位农户解决农产品滞销问题，通