2025年外贸销售工作总结与大专生个人总结范文.docVIP

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外贸销售工作总结与大专生个人总结范文汇编

外贸销售工作总结

xx年，注定是不平凡一年。原材料成本增长，税率大调整，人民币不停升值……在这样大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌一年眼看又要过去了，又到了需要对自已工作总结经验教训时候了。一回忆过去1.对新销售区域拓展。

以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年终止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不一样国家和区域客户建立了商业合作关系。

2.重视品牌意识。

一种企业发展壮大，品牌力量起着非常大推进作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售状况良好。

3.对老客户优质服务。

重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2原则实行，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了处理。

二总结目前

1.产品质量有待深入提高。

无论是企业主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作开展产生了极大困扰。再者，新产品开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐怪现象。

2.跟单工作艰难。

按照企业以往生产周期，一般为30-35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们推迟交货，直接影响到客户销售计划，这对企业信誉也会导致一定影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大麻烦，客户那边更是不好交代。

三展望未来

海外市场开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在探索和经历中慢慢成长，而新一年每一项拓展工作都需要领导大力支持。市场是残酷，xx年必将是我愈加兢兢业业工作一年。生于忧患，死于安乐，假如xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更剧烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做每一步都是为了更好地销售我们产品!

做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月最终一天最终一种时刻，对自已工作做个总结，回忆历史，吸取经验教训，做好后来工作。

从七月十五号我进这个工厂，自已就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自已是努力，很想多注册某些免费平台，多种渠道找客户。期间自已也对轴承做了大概理解工作，除了轴承行业发展和现实状况外，还包括轴承分类和代号等。此外在上班之外时间，自已也把企业样本做了详细一遍学习，懂得企业生产产品品种和范围，还把样本里面英文自已也看了一遍，算是对自已在行业有关英语方面学习吧。其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见，或许我吹毛求疵了某些，还是觉得不够完美。我太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺还是系统记忆和巩固吧。由于，之后，自已加轴承群等，出现某些询价，那些轴承型号诸多很怪异，有时候自已记不住是哪一类，有些懂得是哪一类又看不懂背面带符号意思。感觉自已懂得怎么还是那么少。

平台注册多了，就发现某些问题，有些平台不是会员不能公布产品信息。有些注册时候，地区选择里面主线就没有中国。对于这一类不能用或者不好用网站，就摒弃掉了，不再用了。并且，我发现这些网站也很烦人，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶段，我选用了几种比很好用网站。每天不至于很没有目。这些网站有专门国外贸易平台，也有我国外贸平台，当然，都是免费会员。免费会员能看到信息很少，不过，长期下来也积攒了某些，有给他们发邮件，不过都没有回音，石沉大海了。不过，想想也很正常，我们自已企业收到广告邮件也是不会回。自已也在某些平台里学习某些外贸知识。与其说学习，不如说是巩固知识。有时候自已也可以用学过理论回答某些问题，协助能协助人。这样做不仅自已知识可以和他们实际工作中遇到问题结合起来，也可以赚取某些网络虚拟金钱，可以设置签名什么，这样，后来走遍到处都会有企业足迹了，是一种活、会动宣传吧。其中有段时间收到询价还是较多，不懂得为何都是下班后来，一般是在下午六点后来。规定报价，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价。不过客户也会问某些专业性东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。此时觉得自已其实什么都不会，报价不会，产品知识主线不懂得要学些什么才是很使用。急啊。

大专生个人总结范文

从XX年9月入学开始，我便投入了紧张大学生活。在这两年中，本人认真遵守学校各项规章制度，尊敬老师，团结同学，热爱班级体，积极参与学校和班级组织各项活动，努力学习，每天向上，虚心向老师和同学请教，做好预习、复习，认真完毕作业，完毕了学校规定所有课程，通过毕业考试。

通过这几年文凭考试及自学考试，在老师辛勤培育下，我比较深入系统地掌握了会计专业基础和理论课程，为后来工作和深造打下了坚实理论基础。同步，在学习过程中，也逐渐掌握了学习措施，变成了学习主人，为自