新春启动精彩演讲.pptxVIP

我为开门红做贡献;“市场就像大海，当它平静的时候，海水会轻抚沙滩上的脚丫；但当它发怒的时候，海水却会疯狂的吞噬一切。”有些人用这么的比喻来形容市场的变化。作为市场的一种很小的组成部分，任何一家企业都无力去变化市场，唯有顺应市场的变化。但是，一种成功的企业在面对巨大的市场变化的时候，若想立于不败之地，唯有以变制变，不断创新，唯有更加快、更强！

企业界始终流传着一句很典型的话：“中国的命运在于中国经济的走向，中国经济的发展取决于中国企业的发展，而中国企业的发展又取决于职业经理人的素质。”佛山银代开门红能否成功，很大程度上取决于各管理层的密切协作与配合，更主要的是体目前基层营业部经理的经营管理工作是否扎实到位。;一、开门红的意义;

我们要考虑三点：

1、为何而来？—为证明自己、创造辉煌。

2、为谁而战？—为自己战（职位/责任;薪酬/价值;名誉/地位）

为家人战（家人的期待、支持和个人责任）

为企业战（企业的地位、企业的荣誉、企业

的生存）;

开门红主动则全年主动

开门红是实现超越的有效基础

;;二、实现开门红的条件;一方面，重点激励新人团队，促进他们异军突起，这些新人可以促进“老牌劲旅”，又会鼓舞与其同类人员。

其次，营业部经理不可或缺的品质——“敢”字当头的拚劲！

成立“英雄突击队”“敢死队”“攻坚团”主攻首卖周，拉动整体氛围

;开门红运作的节奏;让全体将士建立正确的观念;正视困难，保持积极的心态。

明确的目标是成功的核心。

敬业、服从、责任、感恩。;部经理的意志和心态决定一切;技能准备

对不同目标市场的深刻认识，对客户需求的领悟，对产品特色的把握，对与客户沟通方式方法的创意（龙昂首）。

对产品特色、计划书设计、沟通话术等应做扎实的通关训练。

（简易计划书、分红数据、话术汇编等）;客户积累的准备

客户资料的整顿

老客户回访，告??新气象（企业上市、新产品上市，10亿特殊分红），通报新成绩，提供新产品，提醒新需求（家庭保险需求），敢于索取转介绍，开拓新市场。(春联、台历挂历、“龙”类纪念品)

自己加大开口力度，开发新客户;活动的准备

网点精准营销天天做（搭档）

网点理财沙龙周周做（部经理协助）

训练营、战斗营、PK赛、按区域做

超大型产说会运作锦上添花（总监牵头、部经理执行、

银代部协助、）;第16页;竞赛方案要认真对待

（1）要突出“快”字

（2）要突出“赢”字

“开门红没有旁观者”“不留被开门红遗忘的角落”“你不理开门红，财富将不理你”的口号！要善于发动属员、组织属员、凝聚属员！

“人民，只有些人民，才是历史的创造者”——毛泽东

（3）体现对抗性。;

认真扎实抓好追踪系统

追踪是一项系统工程；

追踪是许多人一起做而不是一种人在做，强调：尤其不是督训一种人在做！

追踪需要大量的表格和工具；;“五条钢索”追踪控制模式;追踪——企业层面;追踪——职场追踪;追踪时段与追踪人员;相关工具——部经理层面;相关工具——业务员层面;全方立体造势两场一种声音;讲方略，多谋善断

1、产品方略

以盈宝利、老红A、盈宝顺为主打！

注重时点经营，首卖日、首卖周、阶段经营截止日

注重趸缴险种，提升规模、提升士气。

;2、注重调查研究，掌握第一手资料。

“风气来自上层，智慧来自基层”

信息务必畅通，这是确保决议正确的前提；

3、快速总结先进机构、团队、个人的先进经验，并及时传输；

榜样的力量是无穷的，注重标杆引路。

;4、从最好处努力，从最坏处着手，才能处变不惊。从容的决议，都应该有两手准备。

5、推动节奏要把握好，不能够脚踏西瓜皮，滑到哪就到哪。

;

保持意志的清醒和目标的清楚

1、压力是暂时的，相信一定会找出处理困难和问题的方法。

但时间越快越好！

2、各级人员有清楚的目标意识，目标确定，军令如山！

各级人员对待目标的态度，是一种追求，是一种格局，更

是一种责任，一种信誉！

切记做好银代需要“智慧＋勇气”;四、在团队中营造气氛