2025年销售顾问个人年终工作总结与镇委残疾人工作汇报范本.docVIP

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最新销售顾问个人年终工作总结与最新镇委残疾人工作汇报范本汇编

最新销售顾问个人年终工作总结

一、熟习产品、酷爱产品

这是汽车销售顾问对汽车一种自我消费、学习、求证进程。通过自我消费，汽车销售顾问才有对汽车产品感性熟悉，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通素材。同步，在个人年终总结上汽车销售顾问还需通过对产品感受，理解汽车产品用处、汽车文化和使用价值等。只有感性熟悉和理性结协议一时候，汽车销售顾问才能更好地酷爱企业产品，才能进行有效沟通。

二、善用工具，纯熟展现

汽车销售顾问在销售进程中，有诸多可以协助成功销售工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功能例证等。这些都称之工具，怎样活用这些工具，关系到销售成功与否。产品展现是协助顾客直观理解产品性能、功能，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对照手法让顾客判定产品优劣所在，理解产品价值。汽车销售顾问个人年终总结上，应当有这些学习进程和学习进程中碰到题目。

三、耐心凝听，找准需求

初进职场汽车销售顾问一般都一口气地先容产品，演讲式地讲授产品或直接报价，这样收到效果就不理想。当汽车销售顾问展现产品时候，当顾客明确访客目后，汽车销售顾问要认真地、耐心肠凝听客户见解、引导他们陈说对产品见解和观点，从而找准客户心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把准需求进行说服环节。所谓知已知彼指就是这点。个人年终总结当中，这一部份应当详细地写出来。

四、掌控互动，进行引导

汽车销售顾问沟通式销售其实不是一种演讲，也不是盲目教导顾客，而是根据顾客需求和针对顾客发问作某些对协助理解工作。首先要做好销售工作计划，提出或设计某些题目与顾客展开探讨，引导顾客接受自已观点，接受汽车产品文化和默许产品价值观。成熟汽车销售顾问在互动进程中，一般都会应用同理心再进行分析和引导。这些销售进程中知识或技能，假如能在个人年终总结中显现必将能赐与后工作带来更大好处。

最新镇委残疾人工作汇报范本

一、残疾人工作基本状况

(一)概况：文昌镇是由本来文昌、潭头两乡和原光昌乡富山、光昌边、杨岸三村合并而成。地处千岛湖东北湖区，距县城25公里，05省道贯穿全境，杭黄高铁在文昌村设有站点。辖区地区面积约221平方公里，辖16个行政村，128个村民小组，总人口1.4万人。全镇有残疾人900余人，其中持证残疾人501人。按残疾类型划分，持证残疾人中肢体残疾有292人，占58%;视力残疾有75人，占15%;智力残疾有50人，占10%;精神残疾有30人，占6%;多重残疾有32人，占6.4%;听力言语残疾有22人，占4.4%。按残疾等级划分，全镇二级以上持证重度残疾人有239人，三级如下残疾人有262人。有村级残疾人协会16个，村级康复服务站1个，敬老院1所，托养院1个。

(二)围绕“六个全覆盖”目，贯彻好共享小康工程。

文昌镇残联紧紧围绕残疾人生活保障、康复救济、文化教育、助残服务、无障碍环境、组织网络“六个全覆盖”目，认真抓好实行残疾人共享小康工程。

1、残疾人基本生活保障工程全面贯彻。

(1)对低保户中二级以上重度残疾人实行“单独施保”。全镇低保户共有322户。其中重度残疾人有106人。所有实行了“单独施保”，全额享有最低生活保障金。

(2)对家庭人均收入在我县农村低保原则200%如下二级以上重度残疾人，参照我县低保原则，全额发放重度残疾人补助金(每月216元)。全镇共发放补助金人数为122人。同步，享有医疗救济及其他社会救济政策。

(3)对一户多残残疾人家庭和重度残疾人全面实行“定补”。全镇有生活不能自理一级重度残疾人(听力言语除外)84人，一户多残残疾人家庭有20户，合计104人(户)，实行每月80元生活定补。

(4)去年以来，全镇有7户残疾人家庭享有了危房改造补助政策，发放补助金10.08万元，改善了贫困残疾人居住条件。

(5)近几年来，乡财政在资金相称困难状况下，挤出资金，每年为残疾人缴纳新型合作医疗保险费。XX年，除县财政承担140名残疾人新型农村合作医疗保险费外，其他尚有持一、二代残疾人证350余名残疾人，参与新型农村合作医疗保险费10500元所有由镇财政承担。今年，县残联出台了新政策，对持证残疾人参与农保实行了全覆盖，镇财政不再承担。同步，还为112名残疾人缴纳了养老保险。

(6)近两年，对6名从事经营个体工商户残疾人和12名残疾人家庭子女就学予以一定经济补助。

2.残疾人康复工程常抓不懈。

认真实行“光明工程”，重要是对家庭人均年收入在低保原则200%以内，有适应指征并有康复需求残疾人，实行“助明、助视、助听、助行”等四大康复工程。近两年来，实行白内障复明手术5例，验配助视器12付，助听器15付，安装假肢3付，赠送轮椅35辆，拐杖15付。各村都建立了残疾人协会，文昌村建起了