2025年市场月销售工作计划与市场渠道开发工作计划书.docVIP

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市场月销售工作计划与市场渠道开发工作计划书汇编

市场月销售工作计划

一、工作重点论述

在过去一年中，通过我企业同仁共同努力，市场拓展工作获得了一定成果，市场拥有率、新品利润奉献率等业绩指标全线飘红。不过在详细市场推广过程中，也存在着一定问题，需要在今年工作中加以改善和完善。

市场部根据上一年度市场拓展获得成绩，综合竞争对手销售状况，确定本年度工作目如下：

①市场拥有率达到××%，进入行业前三甲；

②新产品利润奉献率达到××%；

③重点商品利润奉献率达到××%。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中局限性，并更好地完毕本年度工作目，近期应做好如下工作。

（一）统一思想、明确责任

市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，重要目如下：

①使市场部工作人员明确企业总体市场方略，统一思想认识；

②让市场人员从事务型办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、方略制定、市场调研、产品开发等基本岗位职能；

③树立以消费者需求为中心市场开发意识，减少不必要市场开发费用。

（二）驻点营销、贴近市场

从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完毕市场拓展工作。市场部驻点人员需要完毕如下几方面工作：

（1）通过全面调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提高方案；

（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕捉市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品开发思绪；

（3）指导市场做好终端原则化建设，推进市场健康稳定发展；

（4）有针对性地制定并组织实行促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与贯彻，发现实状况况及时予以上报处理。

（5）及时、全面宣传贯彻企业政策，提高一线人员战斗力；

（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出措施和经验，及时推荐给市场复制等。

3．充实组员，完善组织

伴随企业业务不停拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位人员配置（见下表）。

市场部人员需求计划表

岗位名称需求人员重要工作内容需求时间

市场开发人员3重要负责东北区、西南区及华东区市场开发工作××月～××月

市场信息人员2负责市场信息整理于分析工作××月～××月

广告筹划人员1腐恶企业广告及宣传筹划工作××月～××月

三、重点工作安排

1．品牌推广

企业品牌通过数年市场运作，已具有了一定竞争优势，为了可以迅速有效扩大我们产品市场份额，并使产品品牌获得长期发展，我们将以企业发展战略为关键，从产品品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广方略。

（1）品牌形象

为了树立“×××”品牌在消费者心目中“品位、内涵”形象，提议企业采用母子品牌战略，通过子品牌不一样战略定位，完毕细分市场目。

（2）产品定位

通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位不一样，分别进行产品定位，进而确定有竞争力价格方略。例如，我们“××”品牌产品定位是高端消费者，那么在价格上就必须可以体现其与众不一样“身份”；而“××”品牌产品定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

2．销售网络建设

销售渠道是我企业无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大竞争优势，数年市场运作，我企业已经建立了从一线都市到二线都市密集销售网络渠道，不过伴随广大农村市场不停开发，我企业销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级都市到农村汇集区销售网络建设将作为市场部今年重要工作目。

3．市场推广

（1）积极运用企业内部宣传网站及多种招聘网站宣传企业及品牌。

（2）在全国性专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌著名度。

（3）积极参与全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举行多种形式讲座、产品推广等会议，宣传展示企业与产品。

（4）运用多种形式与经销商开展促销活动，增进产品销量。

市场渠道开发工作计划书

一、重点目简介：建立xx经销商，构成经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络完善和**形象树立，实现品牌效应。

二、市场现实状况分析：xx市场规模庞大，在市场不停拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知状况下首选名牌、免检产品，另一方面比价格，因此在产品质量有所保证状况下，还要有品牌保障，增进品牌迅速成长便成为我们市场开发过程重要构成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参照市场价格现实状况，尽量稳定自身在市场中价格体系，维护经销商和自身利益，取不一样方略稳定市场，制定统一市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；2、目消费群体：终端家装顾客