阿里巴巴-W(09988.HK)深度报告：聚焦消费和云%2bAI战略，持续投入重新创业-250910-国信证券.pdfVIP

证证券券研研究究报报告告||年0099月月1100日日

阿里巴巴-W（9988.HK）深度报告

聚焦消费和云+AI战略，持续投入重新创业

公司研究·深度报告

互联网·互联网Ⅱ

投资评级：优于大市（维持）

证券分析师：张伦可证券分析师：张昊晨

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zhanglunke@S0980525010001

S0980521120004

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报报告告摘摘要要

•经历组织架构及管理层的多轮调整后，阿里巴巴的管理团队已逐渐稳定，并明确了消费和AI+云的战略目标。阿里巴

巴自2021年以来持续进行组织架构和高管的调整，当前已逐渐稳定，以蔡崇信、吴泳铭、蒋凡为核心，业务战略清晰，

2026财年起集团业务重划分为四大板块，聚焦“AI+云”为核心的科技平台与“购物与生活服务融合”的大消费平台，

饱和式进行投入，以年轻化的心态开启“重新创业”。

•电商业务：GMV增长为核心，追求市占稳定，短期继续保持货币化率提升。1）GMV：当前电商竞争环境依旧激烈，自

2023年吴泳铭担任阿里巴巴CEO后，核心的电商业务（淘天）就开始转向GMV增长优先，逐步放弃了低价策略，蒋凡回

归后，进一步提出了扶持优质品牌、继续拓展外部流量等举措，我们认为公司能够保持与大盘接近的增长水平。2）

Takerate：我们认为在全站推产品和技术服务费以及即时零售协同效应下，公司短期仍然能够保持同比的货币化

率提升趋势，带动CMR实现10%左右的增长。3）利润端，由于电商激烈的竞争环境，公司已连续多个季度利润

率下滑，我们认为公司仍然需要对电商业务进行商家、用户等方面的补贴，以实现第一优先级目标——GMV增长，

因此利润率后续可能延续下滑趋势。

•即时零售：短期投入带来利润端压力，更需关注电商协同效应与UE优化节奏，长期有望贡献超1万亿GMV。根据我们

测算，即时零售市场2030年有望突破3万亿，在电商大盘中占比超过16%，因此阿里需要积极布局，最终实现其覆盖消

费者全场景购物需求的目标。尽管短期来看，我们测算即时零售可能给阿里巴巴在26财年带来超过700亿亏损，但中

长期来看能够提升公司在零售市场份额和竞争力，未来有望贡献超过1万亿GMV。后续公司将如何提升即时零售与电商

业务的协同效应，以及如何在用户结构、订单结构、履约效率等方面优化UE值得关注。

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报报告告摘摘要要

•云业务：全球云市场2024年规模约8200亿美元，中国公有云占约5.6%，在AI和大模型快速发展的带动之下，海外云厂

云需求强劲且持续，算力供不应求，亚马逊、微软、谷歌等巨头资本支出持续上修、争夺云计算份额，收入端也不断

加速，因为云业务具备规模效应和稳定现金流的优异商业模式，AI将进一步促进云化和数据化、拉动传统模块需求、

提升利润率。国内来看，今年以来随着Deepseek的出现，云的需求同样引发了持续性增长，阿里云作为国内云服务的

开创者与龙头，占据约三分之一的国内市场份额，收入逐季度加速，并且与传统云不同的是，AI时代对产品的丰富

度有比以