S永璞咖啡市场营销对策研究-论文.docx

中国地质大学（北京）

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摘要

永璞咖啡作为新兴咖啡品牌在市场竞争中优势较小，永璞咖啡想要扩大市场竞争力，需要在市场营销方面加大力度。本文通过案例分析法对永璞咖啡市场营销存在的问题进行分析，从产品、价格、渠道、促销方式等方面提出针对性的解决建议，使永璞咖啡能够获得市场竞争优势，促进永璞咖啡的进一步发展。

关键词：永璞咖啡；营销对策；4P理论；体验式营销

Abstract

Asanemergingcoffeebrand,YongpuCoffeehasasmalladvantageinthemarketcompetition.Toexpanditsmarketcompetitiveness,YongpuCoffeeneedstoincreaseitsmarketingefforts.ThispaperanalyzestheproblemsexistinginYongpucoffeemarketingthroughcaseanalysismethod,andputsforwardtargetedsolutionsfromtheaspectsofproducts,prices,channelsandpromotionmethods,sothatYongpucoffeecanobtainmarketcompetitiveadvantageandpromotethefurtherdevelopmentofYongpucoffee.

Keywords:yongpucoffee;Marketingcountermeasures;4Ptheory;Experientialmarketing

目录

TOC\o1-3\h\u30447引言 1

103991、市场营销相关理论 1

33941.14P理论 1

69001.2体验式营销理论 1

12832、永璞咖啡品牌简介及市场营销对策现状 2

316352.1永璞咖啡介绍 2

284392.2永璞咖啡营销对策现状 2

283193、永璞咖啡营销对策中存在的问题 5

7023.1产品缺乏多样化 5

275023.2产品定价不够灵活 5

272973.3营销渠道过少 6

20353.4促销方式单一 6

192473.5服务体验有待提升 6

112864、针对永璞咖啡营销对策的措施及建议 7

217574.1实现产品差异化 7

217974.2采取多元化定价方案 7

28204.3增加销售渠道 8

44934.4完善并增加促销方式 8

255884.5提升服务水平和顾客体验 9

24427结论 9

26354参考文献 11

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引言

随着经济全球化的发展，各国的文化出现不断地交融创新。经济的不断发展使得人们的消费水平也随之不断提高，社会的不断向前发展和不断进步让咖啡这类外来文化也逐渐被大众所认知和接受。咖啡的消费量增长迅速，市场需求不断增长。本文通过对永璞咖啡的市场营销对策进行相关调查分析，在此基础之上对永璞咖啡在市场营销方面存在的不足进行分析，从价格、渠道、促销等方面探讨永璞咖啡需要改进之处，提出适合永璞咖啡的市场营销策略，可以为永璞咖啡营销提供参考。

1、市场营销相关理论

1.14P理论

1960年美国学者杰罗姆·麦卡锡提出了4Ps理论，并且将这些元素归为四类：产品、价格、渠道、促销。

产品：产品的存在应当有意义，结合供求关系其核心价值点为不断满足市场需求。比如房子为人提供住处、米饭为人带来饱腹感和所需能量、永璞咖啡可让人精神或是为身体带来好处等。好的产品