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中国银行营口市2025秋招群面模拟题及高分话术

第一部分：无领导小组讨论模拟题（共4题，每题10分，总分40分）

1.题目：营口市商业银行数字化转型策略讨论

分值：10分

背景：营口市作为东北老工业基地，近年来经济转型压力较大。中国银行营口分行计划推动本地商业银行数字化转型，提升服务效率，助力地方经济发展。假设你是该分行项目组成员，请就以下问题进行讨论：

-数字化转型应优先解决哪些核心问题（如客户体验、数据安全、技术应用等）？

-结合营口市产业结构（如港口、装备制造、渔业等），数字化转型应采取哪些差异化策略？

-如何平衡数字化转型与合规风控的关系？

高分话术参考：

-切入问题：“数字化转型需以客户需求为导向，营口市中小企业占比较高，应优先优化对公业务线上化服务，降低企业融资门槛。”

-差异化策略：“针对港口物流行业，可推广供应链金融数字化平台；对渔业企业，可开发移动端信贷审批工具。”

-风控平衡：“建议建立动态风控模型，引入AI反欺诈技术，同时加强员工培训，避免数据泄露风险。”

2.题目：营口市普惠金融发展方案设计

分值：10分

背景：辽宁省正推动普惠金融深化发展，营口市农村人口占比约35%，金融覆盖率仍有提升空间。假设你是中国银行营口分行普惠金融项目组成员，请就以下问题讨论：

-营口市普惠金融发展的主要痛点是什么（如农村信用体系建设、小微贷风控等）？

-如何通过金融科技手段提升服务覆盖率？

-如何联合政府、企业等多方资源，形成发展合力？

高分话术参考：

-痛点分析：“农村地区缺乏有效抵押物，可推广‘信用村’建设，结合农业保险降低风险。”

-科技手段：“利用大数据分析农户经营数据，开发智能信贷产品；建设乡村数字金融终端，提升服务便捷性。”

-多方合作：“建议与农业农村局合作推广‘政银担’模式，政府提供信用背书，银行降低贷款利率。”

3.题目：营口市绿色金融业务推广策略

分值：10分

背景：国家政策鼓励绿色金融发展，营口市正推动工业节能减排。假设你是中国银行营口分行绿色金融业务负责人，请就以下问题讨论：

-营口市绿色金融业务推广的机遇与挑战是什么？

-如何设计绿色信贷产品，吸引企业参与？

-如何评估绿色金融项目的环境效益？

高分话术参考：

-机遇与挑战：“机遇在于政策支持，但营口市重工业占比高，企业环保意识不足是挑战。”

-产品设计：“可推出‘节能减排贷’，对采用清洁能源的企业给予利率优惠。”

-效益评估：“引入第三方环境评估机构，结合碳排放数据量化项目效益。”

4.题目：营口市跨境金融服务方案

分值：10分

背景：营口市港航业发达，外贸企业数量逐年增长，但跨境金融服务存在短板。假设你是中国银行营口分行国际业务团队成员，请就以下问题讨论：

-营口市企业跨境金融服务的主要需求是什么？

-如何提升汇率风险管理服务能力？

-如何通过数字化工具优化跨境支付流程？

高分话术参考：

-需求分析：“中小外贸企业对汇率避险、信用证操作等需求迫切，银行应提供标准化解决方案。”

-汇率风险管理：“推广‘汇率锁定期权’产品，帮助企业对冲波动风险。”

-数字化工具：“开发跨境业务线上化平台，实现单证电子化流转，缩短结算周期。”

第二部分：高分话术解析（每题解析约600字，共2400字）

1.营口市商业银行数字化转型策略讨论——解析

数字化转型需结合营口实际，避免“一刀切”。首先，客户体验是核心，营口企业以制造业为主，需优化供应链金融、线上信贷等场景。其次，差异化策略要突出本地特色，如港口物流可开发“智慧港口金融”平台，渔业可推广“渔船抵押贷”。最后，风控是底线，银行需平衡创新与合规，例如引入区块链技术确权，同时加强内部审计。高分点在于既体现行业洞察，又兼顾实操性。

2.营口市普惠金融发展方案设计——解析

普惠金融的核心是“广覆盖、低成本”，营口农村地区需突破信用瓶颈。信用体系建设是关键，可通过政府补贴、银行联合建模解决。科技手段要注重实用性，如开发“农业物联网+金融”系统，实时监测作物长势。多方合作可借鉴浙江“小微银行联盟”模式，联合村镇银行分散风险。高分点在于提出具体落地措施，而非空谈理论。

3.营口市绿色金融业务推广策略——解析

绿色金融需结合营口产业特点，重工业城市转型阻力较大。产品设计要“有吸引力”，例如对使用光伏发电的企业给予贴息，形成示范效应。环境效益评估需科学量化，可参考欧盟“碳积分交易”机制，将减排量转化为金融收益。高分点在于政策与市场结合，既符合国家导向，又满足企业需求。

4.营口市跨境金融服务方案——解析

跨境金融需聚焦营口外贸企业痛点，如汇率波动、结算慢等问题。汇率风险管理可借鉴香港“做市