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互联网营销师模考试题及答案

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

1.以下关于私域流量的核心特征描述，正确的是：

A.依赖平台公域流量池获取用户

B.用户可反复触达且成本可控

C.用户互动频率低于公域流量

D.主要通过信息流广告实现转化

答案：B

解析：私域流量的核心是品牌或个人拥有完全控制权的用户资产，用户可通过微信、社群等渠道多次触达，且后续运营成本低于公域流量获取成本。选项A是公域流量特征，C和D表述错误。

2.某美妆品牌在抖音发布一条产品测评视频，前3秒完播率为65%，但整体转化率仅1.2%，最可能的原因是：

A.视频时长过短（15秒）

B.目标用户与产品定位不匹配

C.评论区未设置引导话术

D.视频中未突出产品核心卖点

答案：D

解析：前3秒完播率高说明视频开头吸引用户，但转化率低通常因内容未能解决用户“为什么买”的问题。核心卖点（如成分、功效、性价比）未清晰传递会导致用户无下单动机。A选项时长与转化率无直接关联，B需通过用户画像验证，C是辅助因素。

3.以下不属于AIGC（生成式人工智能）在互联网营销中典型应用的是：

A.自动生成短视频脚本

B.基于用户评论生成个性化回复

C.分析用户行为数据绘制画像

D.批量生成商品详情页文案

答案：C

解析：AIGC侧重内容生成，而分析用户行为数据属于数据分析范畴（通常由BI工具或人工完成），因此C不属于AIGC应用。

4.某母婴品牌计划在微信生态开展“618”活动，若目标是提升老客户复购率，最有效的策略是：

A.在朋友圈投放新客专享优惠券广告

B.在品牌服务号推送“老客加赠”专属活动

C.在小程序首页设置新人拼团入口

D.在视频号直播中强调“全网最低价”

答案：B

解析：老客户复购的关键是提供专属权益（如加赠、折扣），服务号推送可直接触达已关注用户，针对性更强。A和C针对新客，D可能吸引新客但对老客复购无直接促进。

5.小红书“爆文”的核心要素不包括：

A.标题包含具体场景（如“油痘肌夏日护肤”）

B.正文插入3张以上无关联的网红图片

C.标签精准覆盖“护肤技巧”“平价好物”

D.开头用第一人称分享真实使用体验

答案：B

解析：小红书用户偏好真实、有干货的内容，插入无关联图片会降低内容可信度，属于“爆文”负面因素。A、C、D均符合小红书社区规则和用户阅读习惯。

6.直播电商中，“GPM”（千次观看成交额）的计算方式是：

A.总成交额÷观看人数×1000

B.总成交额÷下单人数×1000

C.总成交额÷点赞数×1000

D.总成交额÷评论数×1000

答案：A

解析：GPM=（总成交额/观看人数）×1000，反映每千次观看带来的成交额，是衡量直播转化效率的核心指标。

7.以下关于短视频平台“流量层级”的描述，错误的是：

A.初始流量池由内容标签与用户画像匹配度决定

B.进入下一层级需满足当前层级的互动率（点赞、评论、分享）阈值

C.直播间流量层级仅受GMV影响，与互动数据无关

D.优质内容可能跳过部分流量池直接进入更高层级

答案：C

解析：直播间流量层级由GMV、互动率（点赞、评论、关注）、转化率等多维度数据共同决定，单一指标无法主导。

8.某食品品牌在抖音投放“DOU+”，选择“自定义定向”时，若目标是提升商品点击量，应优先优化的定向维度是：

A.年龄（25-35岁）、兴趣（美食制作）

B.性别（女性）、地域（一线城市）

C.设备（iPhone用户）、婚恋状态（已婚）

D.最近30天互动行为（曾点击过食品类视频）

答案：D

解析：“最近30天互动行为”直接反映用户对食品类内容的兴趣，定向此类用户可提高商品点击概率。A和B是基础定向，D更精准。

9.私域社群运营中，“沉默用户”激活的最佳策略是：

A.定期群发促销信息

B.设置“签到领积分”任务

C.在群内发起无利益关联的话题讨论

D.直接移除沉默用户以净化社群

答案：B

解析：沉默用户可能因未感知价值而不活跃，“签到领积分”通过低门槛任务（每日10秒操作）让用户获得实际利益（积分兑换商品），逐步建立参与习惯。A会引发反感，C缺乏利益驱动，D损失潜在用户。

10.以下属于“KOC（关键意见消费者）”核心特征的是：

A.粉丝量超100万，商业报价高

B.内容以产品硬广为主

C.与粉丝关系更接近“朋友”

D.主要通过平台流量分成盈利

答案：C

解析：KOC的核心是“消费者中的意见领袖”，粉