优秀管理者必备企划能力指南.pptxVIP

每名经理都是一种企划人;什么是企划？;企划不是万能的，但假如用好了就能够达成四两拨千斤的效果。做市场大家最头疼是三件事：一是问题的发觉和破解（比方说一场活动不成功的原因）；二是开放性思考方式（怎样更加好的处理）；三是：处理问题的详细实施（标准化执行）。;什么是概念牢？;那么，这种情况下，可能我去你家时告诉你这么一种信息，就是附近有一家PISA饼正在搞促销，只需要一块钱就能够领一份午餐。那么我们当然就有了新的选择。在这里我做的事情就是打破你的概念牢，给你带来新的信息，促使你做出更加好的选择。知道企划知识，在你遇到各种困难时，让你自己打破你自己的概念牢，市场想做不起来都难。;小案例;但是，经过几天蹲点发觉，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）。其中一种卖了很长的时间了，另一种好像是车站一位驾驶员的熟人。（对竞争对手进行初步分析）。假如不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关方略）。开始，老汉天天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多出的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。;老汉这时就开始大倒苦水，说目前下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而女儿立即就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，假如让她不读了真的对不起她了……（与公关对象接触，并博取同情）。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们天天都能卖几百份呢。

大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记天天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系维护）。;可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销方略分析），有了！另两个卖报的都是各有一种小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。（差别化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。卖一段时间下来，老汉还总结了某些门道：等车的人中普通中青年男的喜欢买报纸、上车的人中普通有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的尤其多（销售数据分析）。;于是，老汉又有了新创意。天天叫卖报纸时，不再叫唤：商报、时报、齐鲁晚报。而是换了叫法，依据新闻来叫：什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一种女检察长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的（对产品进行分析，挖掘独特的销售主张）。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发觉，天天卖的报纸居然比平时多了二分之一！;同步，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为坐车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就处理了。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）。成果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！;这么做了大约半年左右，车站的一家报摊因为生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。（有统一的VI，有利于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖某些畅销杂志（产品线延伸）。销量更上一层楼了。老汉还会依据什么杂志好卖搞某些优惠，例如说买一本《读者》送一份《时报》什么的，因为杂志赚的比较多。（促销方略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来某些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。（整合资源，创造差别化）;同步，因为老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，不久就被可口可乐企业发觉了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不但变得更漂亮更醒目，还能收某些宣传费，而且增长了卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）。

就这么始终做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每个月的收入都不低于4000元。目前，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿未来读研的钱也挣到手！;一名经理人应掌握如下基本的企划知识：

;市场环境可分为宏观环境和微观环境。

宏观环境涉及人口环境、经济环境、自然环境、社会环境、技术环境等。

微观环境涉