联想电脑销售管理报告.pptxVIP

联想电脑销售管理报告小组分工：;背景联想集团成立于1984年，;宏观环境分析（PEST）P(p;微观环境分析五力模型分析外来威;STP目标市场战略选择市场细分;内部环境分析SWOT分析O．机;营销组合策略4P走向成功！产品;产品策略在笔记本的研发和设计方;价格策略严格控制终端零售商售价;渠道策略渠道联想集团在经营过程;无标题要求观念上的;213向下“虚拟整合”是渠道管;分销商对联想的信息共享表示担忧;建立一体化的营销渠道加强制造商;促销策略策略：广告是实现品牌国;01联想在电视、电台、报纸、杂;与校方协作好，在中国有目的的选;以联想的名义赞助一些乡村贫困学;STEP4STEP3STEP2;组织实施销售队伍1.组织结构图;管理方案根据团队发展的不同阶段;新员工入职培训让他们能热爱这个;126543建立团队文化激励方;销售经理：全年销售目标的达成情;联想的客户管理项目业务工作模式;业务客户的界定分为客户需求描述;联想的CallCenterC;费用预算;根据联想笔记本的校园推广活动，;3.抓出货量，但创新是关键遵循;无标题