小米战略竞争格局深度解析.pptxVIP

小米企业在华竞争战略分析第1页

北京小米科技有限责任企业正式成立于4月，由前Google、微软、金山等企业的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运行的企业。小米手机、MIUI、米聊是小米企业旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米企业首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参加开发改善的模式。小米企业介绍第2页

小米名字的由来雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi。首先是MobileInter，小米要做移动互联网企业。其次是missionimpossible，小米要完毕不能完毕的任务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。另外，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。最后，小米全新的LOGO倒过来是一种心字，少一种点，意味着让顾客省一点心。第3页

内部环境分析外部环境分析竞争战略研究第4页

外部环境分析（PEST）一：政治环境（PoliticalFactors）国家政治环境直接影响着企业的经营情况对于企业来说，极难预测国家政治环境的变化趋势。依据清远目前的政治环境情况，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同步呈上升趋势。这么非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。第5页

外部环境分析（PEST）二、经济环境（EconomicFactors）经济环境是影响企业营销活动的主要环境原因，其中收入原因对企业营销活动影响较大。1、国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和购置力就越大，反之，就越小。2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购置力就越大，反之，就越小。第6页

3、个人可支配收入：是影响消费者购置生活必需品的决定性原因。（手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非常含有优势的.）4、个人可任意支配收入：这部分收入是消费需求变化中最活跃的原因，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。经济环境（EconomicFactors）第7页

外部环境分析（PEST）三、社会文化环境（SocioculturalFactors）社会文化环境是影响人们欲望和行为的最主要的原因,社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动.1、教育情况分析:受教育程度的高下，影响到消费者对商品功效、款式、包装和服务要求的差别性。企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高下，采用不同的方略。其中小米手机的功效、款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。第8页

社会文化环境（SocioculturalFactors）2、价值观念分析：企业营销必须依据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。3、消费习俗分析：合理地研究清远本地的消费习俗，有利于正确、主动地引导清远人们健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的主要前提。第9页

外部环境分析（PEST）四、科技原因（TechnologicalFactors）优势：伴随科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提升手机的处理能力和流畅性。第10页

科技原因（TechnologicalFactors）劣势：电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。第11页

小米的五力模型分析潜在的新进入者购置者供应商替换品的其它企业销售者之间的竞争来自企业争夺有力市场地位和竞争优势第12页

小米的五力模型分析（1）产业潜在的新进入者的威胁ZTE中兴、HUAWEI华为对小米组成了一定的威胁，其它的某些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，但是因为手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。第13页

小米的五力模型分析（2）现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增长服务并争取扩大与其它品牌的差别。已经成熟起来的NOKIA、SAMSUNG、MOTO、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争第14页

小米的五力模型分析（3）替换品的其它企业平板电脑的普及和提升一定程度上削弱了人们对手机的渴望，很多功效被平