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交通银行潜江市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、情景分析题（共3题，每题10分，合计30分）

背景材料：

潜江市作为湖北省江汉平原的重要城市，近年来数字经济与文旅产业融合发展迅速。交通银行潜江市分行计划推出“金融+文旅”特色服务，结合本地“江汉渔都”文化特色，开发“渔家民宿贷”“非遗手工贷”等创新产品。然而，项目初期面临商户融资门槛高、银行风控压力大、客户黏性不足等挑战。市分行组织无领导小组讨论，要求各小组围绕“如何提升‘金融+文旅’服务落地实效”提出解决方案。

题目1（10分）：

请结合潜江市文旅产业发展现状，分析“金融+文旅”服务中存在的具体问题，并提出至少三条可行性建议。

题目2（10分）：

假设你是小组长，请设计一份“潜江市文旅商户融资需求调研问卷”的核心问题，并说明设计逻辑。

题目3（10分）：

若银行决定试点“渔家民宿贷”，请从风控角度设计至少两项贷前调查要点，并解释其必要性。

二、观点论证题（共2题，每题15分，合计30分）

背景材料：

近年来，潜江市大力推动“夜经济”与乡村振兴战略结合，部分商家反映银行信贷审批流程冗长，影响经营活力。交通银行潜江市分行内部展开辩论，核心议题为“银行服务地方经济应兼顾效率与风控，如何平衡两者关系？”

题目4（15分）：

请正方（支持“优先提升服务效率”）和反方（支持“风控优先”）分别陈述观点，并准备反驳对方论点。

题目5（15分）：

假设你持中立立场，请总结双方争议焦点，并提出调和性建议。

三、策略制定题（共1题，25分）

背景材料：

交通银行潜江市分行计划联合本地文旅局举办“金融助力文旅创业大赛”，旨在挖掘优质小微企业客户。但预算有限，需设计低成本高效率的推广方案。

题目6（25分）：

请小组讨论并制定一份活动方案，包括目标客户筛选标准、推广渠道选择、成本控制措施及预期效果评估。

四、角色扮演题（共1题，25分）

背景材料：

某潜江市非遗手工艺人因缺乏启动资金，向交通银行申请“非遗手工贷”，但银行对其经营模式存疑。现无领导小组讨论中，需模拟不同角色进行谈判。

题目7（25分）：

请分别扮演：

1.申请人（手工艺人）：如何说服银行认可其项目可行性？

2.银行代表：如何设计风控措施同时体现服务温度？

3.小组协调员：如何推动双方达成共识？

答案与解析

一、情景分析题

题目1（10分）答案要点：

1.问题分析：

-商户端：融资门槛高（抵押物不足）、财务不规范（缺乏信用记录）、对金融产品认知低；

-银行端：风控体系不适应文旅行业（轻资产特性）、审批流程长；

-市场端：文旅项目周期长，客户黏性不足易导致违约风险。

2.建议：

-产品创新：推出“信用贷+政府增信”组合模式，降低抵押要求；

-技术赋能：利用大数据分析商户经营数据，动态调整额度；

-场景联动：与文旅局共建“白名单”客户库，优先审批优质项目。

解析：

问题分析需结合潜江市文旅特点（如“渔家民宿”依赖口碑而非固定资产），建议需兼顾银行风控与地方产业需求。

题目2（10分）答案要点：

核心问题设计：

1.您经营文旅项目的年收入范围？

2.目前融资的主要渠道及金额？

3.对“渔家民宿贷”“非遗手工贷”的利率和额度需求？

4.经营中最大的资金缺口出现在哪些环节（如采购、装修、营销）？

5.是否曾遭遇信贷审批不通过的情况？原因是什么？

设计逻辑：

问题分层覆盖商户财务状况、融资痛点、产品适配性，便于银行精准设计信贷方案。

解析：

问卷需避免主观性（如“您是否满意银行服务”），聚焦客观数据与需求细节。

题目3（10分）答案要点：

1.经营资质核查：核验营业执照、从业人员社保缴纳记录，确认合法合规；

2.现金流监测：要求提供近三年流水单，重点分析旅游旺季资金周转率；

必要性解释：

-资质核查是风控基础，防止无证经营风险；

-现金流反映实际还款能力，文旅行业受季节性影响大，需动态评估。

解析：

贷前调查需结合行业特性，非遗手工贷可侧重“作品迭代能力”而非传统抵押物。

二、观点论证题

题目4（15分）答案要点：

正方（效率优先）：

-论据：潜江市文旅项目多属中小微企业，快速审批能抢占市场窗口期（如夜经济项目）；

反方（风控优先）：

-论据：银行不良率是监管红线，盲目放贷易导致地方财政负担（如2024年某地文旅贷逾期案例）；

反驳示例（反方反驳正方）：

“若效率至上的话，某民宿因装修资金断裂破产，最终银行反需承担政府补偿责任。”

解析：

辩论需结合交通银行“稳健经营”的价值观，避免极端化，强调“效率与风控可并行”。

题目5（15分）答案要点：

调和建议：

1.分层审批机制：对低风险客户（如非遗传承人）简化流程，对高风险项目（如大型文旅综合体）加强贷前尽