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农业银行2025秋招群面模拟题及高分话术海南地区

一、案例分析题（共2题，每题10分，合计20分）

题目1：海南自贸港背景下农业银行信贷业务创新策略

背景材料：

2025年，中国海南自由贸易港建设进入关键阶段，政府出台了一系列金融支持政策，鼓励金融机构加大对农业、旅游、高新技术等领域的信贷投放。农业银行海南省分行计划推出“自贸港乡村振兴信贷计划”，旨在通过金融创新助力海南农业现代化和产业结构升级。然而，当前面临的主要挑战包括：

1.传统农业贷款风险较高，农户信用评估体系不完善；

2.海南旅游业受季节性波动影响，旅游小微企业融资需求不稳定；

3.高新技术农业企业（如智慧农业、生物育种）缺乏抵押物，融资难度大；

4.金融科技应用不足，信贷审批效率有待提升。

问题：

1.农业银行海南省分行应如何设计“自贸港乡村振兴信贷计划”，以适应海南特殊经济环境？

2.结合金融科技，提出具体措施降低信贷风险。

3.如何平衡政策性业务与商业可持续性？

高分话术参考：

1.信贷计划设计：

-差异化定价：针对农业、旅游、科技等不同行业制定差异化利率，对绿色农业、智慧农业等高成长领域给予优惠利率。

-信用评估创新：引入区块链技术记录农户经营数据（如订单、农机使用情况），结合央行征信和第三方平台数据，建立动态信用模型。

-供应链金融：以龙头企业为核心，为上下游农户和小微企业提供应收账款融资，降低交易风险。

2.金融科技应用：

-AI风控系统：利用机器学习分析历史贷款数据，预测违约概率，实现自动化审批。

-移动信贷APP：方便农户随时随地提交申请，通过人脸识别、电子签名简化流程。

-物联网监测：对智慧农业项目安装传感器，实时监控作物生长状况，降低自然风险。

3.政策与商业平衡：

-政府合作：与海南省政府共建农业担保基金，降低银行风险敞口。

-市场化运作：对科技农业等高收益领域可适当提高利率，覆盖成本。

-阶段性政策倾斜：初期通过财政贴息或风险补偿金吸引客户，待业务成熟后逐步市场化。

解析：

此题考察对海南自贸港政策及农业信贷业务的综合理解。答案需结合政策背景、行业特点和技术趋势，提出系统性解决方案。高分要点包括：①政策解读准确；②措施具体可行；③体现银行社会责任与商业价值平衡。

题目2：海南乡村振兴中的普惠金融实践困境与突破

背景材料：

海南作为乡村振兴试点地区，农村金融服务仍存在短板：

1.偏远农村地区金融网点覆盖不足，数字金融普及率低；

2.农民缺乏金融知识，对贷款产品认知不足；

3.部分地区存在“垒大户”现象，普惠金融资源向头部农户集中；

4.海南自贸港政策下，返乡创业青年融资需求多样化，但传统银行审批流程繁琐。

问题：

1.农业银行如何提升海南农村普惠金融服务的可及性与有效性？

2.结合海南特色（如旅游、自贸港政策），设计创新金融产品。

3.如何引导金融资源更均衡地流向中小农户和返乡创业群体？

高分话术参考：

1.提升服务可及性：

-网点下沉+移动服务：在重点村镇设立轻型网点，同时推广“信贷经理下乡”和无人机金融宣传。

-数字普惠平台：开发“海南惠农通”APP，整合贷款、保险、农技信息，支持语音操作和二维码支付。

2.创新金融产品：

-“旅游+农业”复合贷款：为发展乡村旅游的农户提供“民宿经营+特色种植”组合贷款。

-自贸港创业贷：针对返乡青年提供“政策补贴+银行贴息”的信用贷款，支持离岛免税店供应链金融。

3.资源均衡分配：

-“整村授信”升级版：以村集体信用为基础，联合合作社开展“风险共担”模式，降低中小农户贷款门槛。

-政府引导基金：与地方政府合作设立乡村振兴母基金，撬动社会资本支持边缘农户。

解析：

此题侧重农村金融实践与海南特色结合。答案需体现“普惠+创新”双轮驱动，高分关键在于：①措施贴近农村实际；②产品设计有针对性；③体现银行社会责任与市场竞争力。

二、无领导小组讨论题（共2题，每题15分，合计30分）

题目1：海南生态保护与经济发展的平衡策略

情景设定：

海南自贸港建设强调“生态优先、绿色发展”，但部分区域存在旅游开发与环境保护冲突问题。农业银行海南省分行需制定方案，在支持经济发展的同时守住生态红线。

讨论任务：

1.列举海南当前生态与经济平衡面临的主要矛盾。

2.组内讨论并提出3条可行性建议，需分工协作完成。

高分话术参考：

-矛盾分析（示例）：

-旅游开发与红树林保护冲突：如三亚红树林区域游客量激增，导致生态破坏。

-农业现代化与水源地保护矛盾：如澄迈地区化肥过量使用污染水源。

-建议（分工协作）：

1.成员A（政策分析）：提出建立“生态补偿机制”，对环保企业给予贷