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超市促销活动策划案例

一、活动背景与目标

（一）背景分析

春日来临，消费者对新鲜食材、应季商品及家庭清洁用品的需求显著上升。同时，经历了冬季的相对消费沉寂，市场亟待一场有吸引力的促销活动来激活消费热情，提升门店客流量与销售额。本超市作为社区周边的主要生活服务配套，希望通过本次活动巩固现有顾客群体，吸引潜在消费者，并进一步提升品牌在社区内的美誉度和影响力。

（二）活动目标

1.销售业绩：活动期间，门店整体销售额较往期同期提升一定比例，其中生鲜品类、应季食品及指定日用品为重点提升品类。

2.客流量：每日平均客流量较往期同期增长一定比例。

3.客单价：通过组合营销和满赠活动，引导顾客提高单次购物金额。

4.会员发展：活动期间新增会员数量达到一定目标，并提高现有会员活跃度。

5.品牌形象：强化超市“新鲜、实惠、便捷、品质”的品牌形象，提升顾客满意度和忠诚度。

二、目标客群分析

本次活动的核心目标客群主要包括：

1.家庭主妇/主夫：这是超市消费的主力军，关注商品的新鲜度、性价比及家庭日常所需，对促销信息敏感度高。

2.上班族：追求便捷、高效购物，对半成品、速食、零食及个人护理用品有稳定需求，对周末促销和晚间特惠兴趣浓厚。

3.老年群体：时间充裕，注重商品价格和实用性，偏好早市和特价商品，是超市稳定的客流来源之一。

4.年轻家庭：对新兴商品、健康食品、儿童用品关注度高，乐于尝试互动体验式消费。

三、活动主题与创意

（一）活动主题

“鲜”声夺人，“惠”享生活——XX超市春日品质生活节

（二）创意阐述

“鲜”字突出超市生鲜商品的核心优势，呼应春季万物复苏、食材新鲜的特点；“惠”字直接点明促销优惠，吸引对价格敏感的顾客。“品质生活节”则提升了活动的定位，不仅仅是低价促销，更是倡导一种健康、美好的生活方式。整体主题简洁明了，易于传播，且能有效传达活动的核心价值。

四、活动内容与形式

（一）活动时间

为期十天，涵盖两个周末，具体为某年某月某日至某月某日。每日营业时间延长一小时（如至晚上九点），以方便上班族购物。

（二）核心促销内容

1.“鲜”货抢先购——生鲜早市特惠

*时间：每日早上开门后一小时。

*内容：精选当季新鲜蔬菜、水果、肉类、水产等，推出限时特价，部分商品限量供应。例如，新鲜本地叶菜特价，精选猪肉部位特价等。

*目的：吸引早起的老年顾客及追求新鲜的家庭主妇，提升早间客流量。

2.“惠”享不停歇——全场劲爆折扣

*内容：

*品类折扣：按商品品类划分折扣区域，如粮油米面区部分品牌8.5折，休闲零食区部分商品第二件半价，个人护理区满额立减等。

*品牌日活动：联合重点供应商，设立“品牌日”，如“XX牛奶品牌日”、“XX洗护品牌日”，当天该品牌商品推出特别优惠或买赠活动。

*会员专享价：部分精选商品设置会员专享价，非会员需按原价购买，以此激励非会员注册。

3.“满额立减/赠”——多买多划算

*满额立减：活动期间，顾客单次购物满指定金额（如100元）立减一定金额（如10元），满更高金额（如200元）立减更多（如25元）。可与品类折扣叠加使用（特价商品除外）。

*满额赠礼：购物满另一档金额（如88元），即可获赠实用小礼品一份（如定制环保袋、小包装洗衣粉、厨房用纸等），礼品每日限量，送完即止。

*换购活动：购物满一定金额（如58元），即可凭购物小票以超低价格换购指定商品一件（如品牌酱油、纸巾、鸡蛋等）。

4.“品质生活”主题区——场景化营销

*区域设置：在超市内开辟专区，打造“健康早餐角”、“轻食沙拉区”、“春日家居焕新区”等场景。

*内容：陈列相关联的商品组合，并提供搭配建议或简易食谱。例如，“健康早餐角”可将牛奶、面包、麦片、鸡蛋等组合陈列，并标注优惠套餐价。

*互动体验：在周末，邀请供应商进行小型试吃活动，如新品酸奶试吃、烘焙点心试吃等，增加顾客体验。

5.“会员专享礼遇”

*新会员注册有礼：活动期间，新注册会员即送小礼品一份，并赠送积分。

*会员双倍积分：活动期间，会员购物可享双倍积分，积分可在后续兑换礼品或抵扣现金。

*会员专属活动：活动最后一天，持会员卡消费满一定金额，可额外获赠一份“惊喜礼包”。

6.“趣味互动赢好礼”

*“幸运大转盘”：单次购物满一定金额（如38元）即可参与转盘抽奖，奖品设置为超市代金券、小包装商品、品牌试用装等，100%中奖。

*“春日寻宝”：在超市指定区域的商品货架上放置特定标识，找到标识并购物满额即可凭标识兑换小礼品。增加顾客购物的趣味性和探索性。

（三）商品组织与陈列

*重点商品突出陈列：特价商品、促销商品、新品等放置在主通道、端架、堆头等黄金