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建设银行郑州市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（共4题，每题10分，总分40分）

1.题目：

“郑州市‘十四五’期间推动绿色金融发展的策略建议”

情境描述：

郑州市作为中部地区重要中心城市，正积极落实国家“双碳”目标，计划通过绿色金融手段推动产业转型升级和生态环境改善。假设你们是分成6人的小组，需在45分钟内讨论并提出至少3条可行性建议，最终形成一份简要报告，向市政府汇报。

考察重点：

-团队协作与分工

-问题分析与创新思维

-行业政策理解（绿色金融）

-地域特点结合（郑州产业特点）

参考话术（高分思路）：

-破冰与分工阶段（快速建立秩序）：

“大家好，建议先快速确定分工，例如：2人负责调研郑州现有绿色金融政策（如‘黄河流域生态保护和高质量发展’中的金融支持条款），2人分析本地产业（如新能源汽车、航空港区）的绿色金融需求，2人总结政策落地难点并提出解决方案。这样分工高效，避免重复讨论。”

-核心建议（结合地域与行业）：

“第一，建议设立‘郑州绿色信贷专项基金’，重点支持航空港区新能源企业，可参考杭州‘绿色债券’模式，降低融资门槛；第二，推动政银企合作，例如联合郑州高新区成立‘绿色供应链金融服务平台’，解决中小企业融资难题；第三，建立碳账户交易机制，参考深圳经验，将企业减排行为量化为金融资源，形成正向激励。”

-冲突处理（展现情商）：

“如果某位同学坚持其他观点，比如‘优先发展传统产业’，我们可以补充说明：传统产业可通过技术改造实现绿色转型，例如郑州的装备制造业可引入‘循环经济贷’，这样既能稳增长，又能促环保。”

2.题目：

“如何提升郑州市商业银行对小微企业服务的竞争力”

情境描述：

郑州市小微企业数量庞大，但融资难、融资贵问题仍存。假设你们需在30分钟内讨论并设计一套差异化服务方案，最终向建行郑州市分行提出建议。

考察重点：

-市场分析能力

-服务创新思维

-风险控制意识

-银行业务理解（建行优势：供应链金融、数字化转型）

参考话术（高分思路）：

-现状分析（数据支撑）：

“郑州小微企业融资主要痛点在于抵押物不足、信用评估难。建行可利用‘数字普惠金融’优势，例如推广‘e贷通’线上平台，结合大数据风控模型（如分析企业电商平台交易数据），降低人工审核成本。”

-差异化方案（结合建行资源）：

“第一，联合郑州航空港区产业集群，推出‘产业贷+保理服务’，例如针对富士康供应链上下游提供预付款融资；第二，开发‘郑州特色抵押品’，如将文化IP（二七塔、杜甫故里）相关权益证劵化，拓宽融资渠道；第三，设立‘小微企业成长营’，提供财务培训+股权融资对接，帮助轻资产企业快速做大。”

-风险提示（展现专业性）：

“需注意控制信用风险，可引入‘政府增信基金’，例如与郑州市政府合作成立‘小微企业贷款风险补偿基金’，对特定领域（如生物医药）的逾期贷款给予一定比例赔付。”

3.题目：

“郑州市老旧小区改造中的金融服务创新”

情境描述：

郑州市有大量老旧小区亟需改造，但资金缺口较大。假设你们需在40分钟内讨论并提出至少2种金融服务模式，最终形成可行性方案。

考察重点：

-社会责任意识

-创新金融产品设计

-政策与市场结合（如不动产投资信托基金REITs）

-风险与收益平衡

参考话术（高分思路）：

-模式设计（分阶段推进）：

“建议分两步走：第一步，推出‘老旧小区改造专项抵押贷’，允许小区集体资产（如停车场、商铺）作为抵押物，建行可联合评估机构简化流程；第二步，引入‘社区REITs’，将改造后的公共设施（如养老院、社区食堂）打包上市融资，参考上海‘养老REITs’经验。”

-合作机制（多方共赢）：

“可联合郑州市住建局开发‘改造白名单’，对符合绿色标准的小区给予贷款利率优惠；同时引入保险机构提供‘工程质量保证险’，降低投资风险。”

-政策解读（体现前瞻性）：

“可关注国家政策，如财政部近期提出的‘市政基础设施领域不动产投资信托基金’试点，郑州可争取将老旧管网改造项目纳入其中，拓宽资金来源。”

4.题目：

“如何通过金融科技（FinTech）助力郑州乡村振兴”

情境描述：

郑州市下辖县区农业资源丰富，但农产品销售、农村普惠金融仍有提升空间。假设你们需在35分钟内设计一套金融科技解决方案，最终向建行河南省分行提出建议。

考察重点：

-金融科技应用场景设计

-农业产业链理解

-数据安全与隐私保护

-可落地性评估

参考话术（高分思路）：

-核心方案（分场景落地）：

“第一，开发‘郑州农产品溯源平台’，结合区块链技术记录种植、加工、物流全流程，解决信任问题，例如针对新密市大枣产业推出‘一码通’数字资产凭证；第二，推广‘农业供