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2026年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》冲刺试卷三

[单选题]1.房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月（江南博哥）至1个月

正确答案：D

参考解析：房屋租赁代理收费规定，不论租赁期限长短，一般是按半个月到1个月成交租金额标准，双方协商一次性计收。这是房产经纪服务收费的常见规定。答案：D

[单选题]2.国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收()。

A.契税

B.个人所得税

C.土地增值税

D.房产税

正确答案：C

参考解析：国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在转让时暂免征收土地增值税。契税是承受方缴纳；个人所得税转让普通住宅符合一定条件才暂免；房产税是持有环节税，非转让环节。答案：C

[单选题]3.减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的()。

A.减少风险行为的程度

B.自留与自保

C.提高预防能力

D.分散化

正确答案：A

参考解析：减少带客户到房屋建设工地看房次数，是降低风险行为发生的频率，也就是减少风险行为的程度。答案：A

[单选题]4.在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是()。

A.最大与最小对策

B.最小与最小对策

C.最大与最大对策

D.最小与最大对策

正确答案：C

参考解析：SWOT分析中，S代表优势（Strengths），O代表机会（Opportunities），SO对策就是利用优势去抓住机会，属于发挥优势且抓住机会，是追求两种有利情况最大化，即最大与最大对策。答案：C

[单选题]5.房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量

正确答案：B

参考解析：对于房地产经纪企业，房源信息是其开展业务、吸引客户的关键资源，掌握大量优质房源信息能使企业在市场竞争中占据优势，相比其他选项，房源信息对房地产经纪企业核心竞争力影响最大。答案：B

[单选题]6.客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的()特征。

A.时效性

B.指向性

C.潜在性

D.固定性

正确答案：B

参考解析：题干强调客户对需求意向有明确指示，如买租、区域、物业、价格、特殊需要等方面，这体现的是客源有明确的指向，对应指向性特征。答案：B

[单选题]7.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是()。

A.广播广告

B.网络广告

C.电视广告

D.直接函件广告

正确答案：B

[单选题]8.下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是()。

A.公共空间尺度

B.公共导视系统

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术

正确答案：A

参考解析：写字楼建筑设计，公共空间尺度直接关乎写字楼空间的实用性、舒适性与整体形象，对建筑设计影响重大；公共导视系统主要是引导标识方面，并非直接影响建筑设计本身；裙楼商业必要业态主要影响裙楼商业布局，对写字楼主体建筑设计影响相对小；生态节能高新技术更多是技术应用层面，非直接决定建筑设计的关键要素。答案：A

[单选题]9.房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

正确答案：A

参考解析：成熟型买房客户通常对自身需求及市场有一定了解，重点在于找到符合其要求的房源。A选项直接提供最符合客户要求的房源，能精准满足这类客户需求。B更适合初次购房客户，帮其分析规划；C针对潜在客户建立长期联系；D用于引导意向不明确客户。所以答案是A。

[单选题]10.下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是()。

A.顾客

B.回报

C.成本

D.便利

正确答案：B

参考解析：市场营销4Cs理论要素包括顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。而回报是4Rs理论要素之一。所以答案是B。

[单选题]11.开放式问题的优点是()。

A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法

B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好

D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

正确答案：A

参考解析：开放式问题能让客户充分表达，从而使房地产经纪人获得客户真实想法。B选项控制进度和方向是封闭式问题特点；C选项获得态度偏好并非开放