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2026年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》冲刺试卷一

[单选题]1.抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款

正确答案：C

参（江南博哥）考解析：1.分析：一次性还款对于资金不宽裕的购房者来说，要求在规定时间一次性还清贷款，这显然难以做到，A选项不合适。分期还款表述较为宽泛，没有具体体现对资金不宽裕购房者的优势。等额本息还款每月还款额固定，便于资金规划，且前期还款压力相对等额本金较小，更适合资金不宽裕的购房者。等额本金还款前期还款压力较大，随着时间推移还款额逐渐减少，不太适合资金不宽裕的购房者。答案：C

[单选题]2.下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是()。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售导示牌

D.价目表

正确答案：D

参考解析：新建商品房销售前宣传资料主要是用于整体介绍项目及产品特点等吸引客户，项目楼书、户型手册、销售导示牌都起到宣传作用；而价目表主要是展示价格信息，更多用于销售过程定价参考，不属于单纯的销售前宣传资料。答案：D

[单选题]3.在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房

正确答案：A

参考解析：已购公有住房涉及原单位、国家相关政策等多方面因素，其产权情况相较于二手商品房、经济适用住房（新建）及二手经济适用房更为复杂。答案：A。

[单选题]4.写字楼()与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析

正确答案：B

参考解析：写字楼和住宅在区域市场分析、宏观经济分析、市场发展态势分析等方面有相似逻辑和方法，但在项目资源属性上，写字楼和住宅因用途等不同，细分指标差异大。答案：B

[单选题]5.原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30

正确答案：A

参考解析：这是对房地产开发企业取得预售许可证后开始销售商品房时间规定的考查，属于记忆性知识点。原建设部规定该时间为10日。答案：A

[单选题]6.房地产经纪人最常用的沟通方式是()。

A.口头沟通

B.书面沟通

C.表情语言

D.网络沟通

正确答案：A

参考解析：房地产经纪人在工作中，需要与客户面对面交流、电话沟通等，口头沟通能及时传递信息、互动交流，方便促成交易，相比书面沟通、表情语言及网络沟通，口头沟通更直接高效，是最常用的。答案：A。

[单选题]7.在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。

A.品牌使命

B.社会知名度

C.资金回笼速度

D.价格水平

正确答案：C

参考解析：在市场不稳定或可能下滑时，资金回笼速度对发展商至关重要，能保障其资金链稳定，相比品牌使命、社会知名度、价格水平，资金回笼速度是此时发展商必然优先考虑的。答案：C

[单选题]8.封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低

正确答案：A

参考解析：封闭式问题是答案有明确限定的问题。它通常只允许客户在给定的几个选项中作答，这就限制了客户自由表达的空间，进而限制客户思路、情感及选择，不利于经纪人获取大量信息。答案：A

[单选题]9.下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房

正确答案：C

参考解析：商品房是在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设，按市场价出售的房屋。房改房是城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房；集资房是由国家、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金建造的房屋；经济适用住房是具有保障性质的政策性住房。所以答案是C。答案：C

[单选题]10.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.售楼处展示

正确答案：D

参考解析：题干强调对项目内部各环节合理分区实现客户引导线最优化，这主要围绕售楼处内各展示环节布局来优化客户引导路线，属于售楼处展示要点。答案：D

[单选题]11.房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

A