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2026年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》冲刺试卷二

[单选题]1.一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的（江南博哥）风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督

正确答案：C

参考解析：风险管理过程五个主要步骤一般为风险识别、风险评估（衡量潜在损失频率和程度）、选择风险管理方法、实施选定方法、监督与改进。所以第四步是实施所选定的风险管理方法，答案选C。

[单选题]2.调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法

正确答案：B

参考解析：调查人员直接到房地产交易所或工地观察消费者行为等，是直接对被调查对象进行观察，符合直接观察法的特点。答案：B

[单选题]3.房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。

A.低开高走定价策略

B.高开低走定价策略

C.稳定价格策略

D.波动价格策略

正确答案：A

参考解析：低开高走定价策略常用于期房销售，随着施工进度推进，逐步提高价格，可吸引前期客户，又利用涨价营造热销氛围。而高开低走、稳定价格、波动价格策略一般不是期房销售常用的过程定价策略。答案：A

[单选题]4.同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念

正确答案：D

参考解析：社会营销观念强调在满足消费者需求和欲望、实现企业利润的同时，还要考虑社会福利。题干中提到同时考虑消费者需要、愿望、利益和社会福利来获取企业利润，符合社会营销观念的特点。产品观念注重产品本身质量等；推销观念强调主动推销产品；市场营销观念主要围绕满足消费者需求。答案：D

[单选题]5.私盘制房源信息共享形式的缺点表现在()。

A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益

B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

C.经纪人会存在留盘行为

D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败

正确答案：D

[单选题]6.具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是()。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告

正确答案：D

参考解析：户外广告设置后一般会长时间存在于特定地点，具有长期性；位置相对固定，即固定性；且能在特定区域对过往人群产生集中效应。报纸广告更新快，不具有长期性；杂志广告虽有一定保存期，但位置不固定，也缺乏户外广告那种特定地点的集中效应；网络广告形式多样且易变动，不具备固定性等特点。答案：D.户外广告

[单选题]7.下列有关房源信息推荐的表述，正确的是()。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种

正确答案：D

参考解析：房源推荐在公盘制和私盘制下都可能存在，所以A、B选项错误。一般推荐中，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的30%，而不是80%，C选项错误。房源推荐根据推荐后的操作方式确实分为“一般推荐”和“合作推荐”两种，D选项正确。答案：D

[单选题]8.下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商

正确答案：D

参考解析：市场营销渠道企业中间商主要是指协助产品从生产者转移到消费者手中的中间环节经营者，批发商处于产品流通环节，负责批量采购再分销给零售商等，属于中间商。而广告公司、咨询公司、银行分别提供广告服务、咨询服务和金融服务，并非直接参与产品买卖的中间商。答案：D

[单选题]9.您喜欢带屋顶花园的高层吗？这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题

正确答案：A

参考解析：试探性问题通常是在不确定对方态度或情况时，以较为委婉方式尝试获取信息。该句“您喜欢带屋顶花园的高层吗？”是询问对方对特定事物（带屋顶花园的高层）的喜好，符合试探对方态度的特点。镜像型问题一般是重复或模仿对方话语来确认理解等，此句并非这种形式。开放式问题答案不固定，可自由作答，此句只能回答喜欢或不喜欢，不是开放式。指导型问题通常带有引导、指示方向，此句未体现引导做什么。答案：A

[单选题]10.风险管理最主要的目标通常被分为两