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农业银行福州市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、案例分析题（3题，每题15分，共45分）
题目1（15分）：
农业银行福州市分行计划在2025年加大乡村振兴战略的实施力度，拟推出“金融助农贷”专项信贷产品，帮助福州周边的农村地区发展特色农业。然而，该产品面临多重挑战：一是部分农户缺乏抵押物，信贷风险较高；二是农村地区金融基础设施薄弱，信息不对称问题突出；三是市场竞争激烈，其他银行和互联网金融平台也在布局农村金融市场。
作为团队中的一员，请结合福州地域特色（如茶产业、水产养殖等），提出该产品推广的具体策略，并说明如何平衡风险与市场拓展的关系。
高分话术参考：
1.精准定位目标客户：福州茶产业发达，可优先扶持有规模、有品牌的茶农合作社，通过政府背书降低风险。水产养殖方面，可结合闽江口资源优势，推出“生态养殖贷”。
2.创新风控模式：引入农业保险、订单抵押等替代传统抵押物，联合农业科技公司提供大数据风控支持。
3.强化服务协同：与县乡政府合作，建立“银行+村集体+农户”三级服务网络，定期开展金融知识培训。
4.差异化竞争：突出农行“普惠金融”品牌优势，结合福州自贸区政策，提供跨境融资服务，吸引外向型农业企业。
解析：
-策略具体化：结合福州特色产业，避免泛泛而谈。
-风控创新：提出可落地的解决方案，体现专业度。
-资源整合：强调多方协同，符合银行工作实际。
题目2（15分）：
福州市政府计划推动“数字福州”建设，农业银行作为本地主要金融机构，需配合完成农村地区金融数字化转型的任务。但面临以下问题：一是部分乡镇网络覆盖不足，设备老旧；二是农民对智能设备操作不熟练，接受度低；三是数据安全与隐私保护存在隐患。
请分析农业银行如何通过数字化手段提升农村金融服务效率，并解决上述难题。
高分话术参考：
1.分级推进网络建设：优先覆盖重点乡镇，试点“移动金融服务车”，配备语音交互系统方便老年人操作。
2.简化应用场景：开发“掌上银行轻版本”，集成贷款申请、农产品溯源等功能，支持语音输入和图像识别。
3.加强培训与宣传：联合村委会开展“金融数字课堂”，用方言录制操作指南，并设立“一对一帮扶”机制。
4.合规化数据管理：引入区块链技术确保交易透明，与公安部门合作建立数据监管平台，定期公示安全报告。
解析：
-技术落地：针对农村实际条件，避免盲目推广高阶技术。
-用户导向：从农民需求出发，提升服务可及性。
-风险防控：强调合规与透明，符合监管要求。
题目3（15分）：
福州某县域经济受台风等自然灾害影响较大，农业银行需设计一款“灾害保险+信贷”联动产品，帮助农户快速恢复生产。但存在以下难题：一是保险理赔流程繁琐，农户等待时间长；二是信贷审批与灾情评估脱节，资金到账不及时。
请提出具体解决方案，并说明如何提升产品的可持续性。
高分话术参考：
1.简化理赔流程：引入无人机灾情评估技术，实现快速定损，通过手机端完成理赔申请。
2.动态信贷评估：建立灾情与信贷额度挂钩的模型，如受灾比例超30%，自动下调贷款利率。
3.政府合作机制：争取地方财政补贴，对购买保险的农户给予贷款贴息。
4.灾后重建支持：联合农业龙头企业提供供应链贷款，帮助农户对接市场。
解析：
-流程优化：结合科技手段解决传统痛点。
-政策协同：利用政府资源降低银行成本。
-长期价值：兼顾短期救助与产业帮扶。
二、无领导小组讨论题（2题，每题20分，共40分）
题目4（20分）：
福州市某乡村合作社计划扩大有机茶叶种植规模，但面临资金缺口。农业银行福州分行提出三种融资方案：
A.政府贴息贷款：利率低但审批周期长；
B.供应链金融：以茶叶订单为抵押，但需与大型茶企合作；
C.农业租赁贷：允许用土地经营权作抵押，但需评估土地价值。
请团队讨论选择最优方案，并说明理由。
高分话术参考：
1.优先考虑B方案：福州茶产业供应链成熟，茶企合作能降低风险，且资金周转快。
2.补充C方案：对土地经营权评估需谨慎，可引入第三方评估机构。
3.A方案作为补充：若前两者失败，再协调政府资源争取贴息支持。
4.风险控制：无论选择哪项，均需配套农业保险，避免极端天气损失。
解析：
-逻辑清晰：按优先级排序，体现决策科学性。
-可行性分析：结合福州茶产业特点，避免空谈。
题目5（20分）：
福州市政府计划推广“数字人民币”在农村地区的应用，农业银行作为主阵地，需解决以下问题：
-部分农民对数字货币不信任；
-农村商户收款设备普及率低；
-网络信号不稳定影响交易。
请团队提出推广策略，并分配任务分工。
高分话术参考：
1.策略分工：
-成员1：设计“方言宣传手册”，录制对比传统现金的便利性。
-成员2：联
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