人才盘点启动会.pptxVIP

人力资源增值辅导（HRV）

项目模块1：梯队管理;

热身活动

活动名称：15岁的你

介绍：

?请对方描述自己15岁时的样子

?学员自由组合，彼此决定哪一方先提问。每个人只有1分钟凭想象描述对方。（例如：“直觉告诉我你15岁时应该是一个很贪玩的人，经常不按老师要求行事……“）

?然后被描述方用2分钟时间对准确度给予评判（10%-90%），对正确和错误的地方简单解释

?彼此交换后，寻找下一个“目标”

结论：

?找到“准确率”较高的人，请他讲出自己是怎么猜到的

点评：

?无根基的猜测是有很大风险的

?了解一个人是“很不容易的”事

?现在的行为与过去的是有一定关联的

?我们在工作中遇到的很多问题，都与人有关。或者盲目猜测、或者有理有据;

讨论：

目前我们在人才梯队建设的过程中遇到的最主要的挑战有哪些？;;

日期;

目的：

?了解人才盘点的背景和意义

?明确人才盘点的整体思路和方法;;;

业务目的：

?找到满足业务发展需求的人才，并有针对性的发展和保留人才管理目的：

?了解团队人才质量，明确差距和未来的改进方向

?明确员工的短板，制定员工培养发展计划;

人才画像;;

?1天的人才盘点会议：以人才盘点会议的形式进行盘点

?1套客制化工具：在EXCEL表格中实现核心产出

?2个盘点岗位：关注销售顾问、销售主管

?5类参与人：主持人、记录员作为现场辅导，决策人、盘点人为主要建议和决策者，观摩人参与讨论并提出意见;

当年：

1年：

3年：

当年：

1年：

4年：

当年：

1年：

5年：;

第一场：销售顾问盘点

目的：

?根据销售顾问评价得分，得出人才地图

?明确各销售顾问现状及核心问题;;

开放心态尊重人才;;

数量分析;;;

维度;

决策点2：绩效指标选取和权重(2/3)

指标选取规则：

?基于入店经验：今年采用“固定+自选”方式；

?全部指标个数6-8条为宜；

?其中3条是必选指标，必选指标占据70%权重，全国统一；

?其余请店端自选，自选部分应选择“能够区分销售顾问业绩的指标”；

?单个指标权重不低于5%;;;

用该团队的实际数据;;

休息5分钟，请准时回来;

人才九宫格：

?纵轴和横轴分别体现绩效和胜任力

?将人才划分为高绩效/胜任力，中绩效/胜任力和低绩效/胜任力三大类

人才地图：

?加入潜力因素，通过气泡大小体现;

技能知识

价值观

自我形象

特质

动机;

胜任力

能将工作中的“卓越成就者”与“普通者”区分开来的个人的深层次特征

请大家思考什么叫做“制定决策”？

制定决策

关键行为;;

?您会怎么决定？;

意见征询

?打电话，确认是否晚上都在家吃？

?问问晚上吃这个行么？

?给肉店打电话，提前留出一块儿鸡胸

结论：

?妻子本打算加班，但也能赶回来

?爸妈说昨天刚吃完，妻子说别太辣倒是想试试

?肉店说就剩一块儿了，电话打得真是时候;

胜任力要求选取规则：

?在8项胜任力要求选择4-6项进行评价;

胜任力项;

评分;;

第一步：个例示范

?随机选取某一名销售顾问作为示例

?由主持人带领销售主管进行试评价，并由销售经理决策

第二步：试评价

?使用纸质打分表，由销售主管对自己下属的销售顾问进行评价

第三步：讨论确认

?销售主管陈述下属销售顾问的评分结果和理由，销售经理和所有销售主管讨论，销售经理确认;

在此显示excel

用试评价者的分数作为benchmark进行校对;;

类别;;;;

潜力，是预测未来成功的核心要素

为什么精准识别高潜人才很重要？;;

47人才布局与发展模块;

评分;

数量分析;

l第一步：根据各梯队今年（截至上月末）的销售总台次、平均销售顾问人数以及已结束的月份数，计算出即时的月均人效

l第二步：根据各梯队月均人效、人数、剩余月份数，评估全年TA是否可以达成。若不能达成，请合理调整各梯队人数、月均人效

l第三步：根据明年的预期TA，对各梯队设定合理的人数和人效水平

l第四步：分析人数和人效上的差距，作为“团队发展策略点”的主要输入;;;

午餐